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为了表示诚意，我们一块过来会见你。”胖妞笑介绍道。
“你好，沈老板，很高兴能见到你，这位老板贵姓？”我不顾心中的奇怪，礼节性的问候道，同时伸出手想与对方握了握。
“免贵姓方，听说你是做企业管理培训的？我有听过类似的课程，都是一些空话，没什么意思。”这个方老板身子一动不动，撇撇嘴向我说道，似是带着鄙夷。
“哦？不知您听的是什么样的课程？”我没有反驳对方，而是提出自己的疑问。
“前两年的事，记不清了，但是花了一笔不少的费用倒还记得清楚。”那个方老板没有好脸色的向我回道。
“您的意思是花钱买了一个教训？”我笑着回道，试图与这个初次见面的方老板缓和针尖对麦芒的气氛。
“没错，确实是一个教训。”方老板听到我的回答，侧歪的身子正了正，向我回道。
“上一次那个教训可能还太够，若是您肯听我将话说完，今天恐怕还得再买一次教训，只是不知方老板敢听还是不敢听？”我激将的笑说道。
对于这样的反感客户，常规的谈判方法，几乎已经没什么作用，只能尝试其他的方法，让对方有兴趣听下去，对方听的越多，翻盘的机会越大。
退一步讲，即便是失败，左右不过是失去一个注定失去的客户，并没有什么可惜的。
“哦？你想激将我？我可不吃这一套。”这个方老板冷淡的表情变了一变，露出一丝玩味之色。
“我可没这样的心思，我们的客户是沈老板，你又是沈老板的朋友，大家既然已经坐下了，不如就好好聊聊，谁说的话在理，听听就知道了。”我笑着回道。
“沈老板，听小红说你对这次的课程有些意向，咱们公司现在存在有什么问题呢？”我将谈话的焦点，转移到沈老板身上。
“嗯？没有什么问题。”沈老板听到我的提问，稍微愣了一下神，随后回答道。
“现在公司有多少名员工呢？管理层有多少人？”我听到对方的回道后，没有灰心，继续询问道。
“差不多百十号人吧，管事的五六人。”沈老板思考了一下，说出了一个大概数字。
“公司规模挺大，现在员工容易管理吗？高管们有辞职走的吗？”我再次深问道，希望找出对方公司存在的问题。
“员工很好管理，管理层也很凝聚，没有离职的。”我发现那个方老板向沈老板递了一个眼神，沈老板会意的向我说道。
“尼玛！这不是存心捣乱？”看到那个方老板存心使坏，我心中一阵无语。
“这算是什么客户？有问题不说，那还将人约出来见面干什么？单纯的为浪费彼此的时间？”我不忿的想着，随后向一旁的胖妞瞅了一眼。
此时，不知为什么，胖妞正做出偷笑的表情，让我更是一阵无语，她的客户，完全由不知前因后果的我去与客户交流，她却躲在一边看笑话。
“咱们公司生产产品的市场竞争力强吗？现在市场占有额是多少？”我硬着头皮继续问道，想寻找到突破口。
“小伙子，先别问了，吃点菜。”沈老板没有回答我的问题，而是用筷子夹起刚上的菜，吃了一口，同时示意我也下筷子。
这时的胖妞好像没有什么拘束，见菜上来之后，径自的夹着吃起来，好似完全不顾对面还有两位客户。
“咳…咳…。”我看到胖妞的行为，轻咳了几声，想提醒她注意自己行为，以免惹得客户不快。
“你嗓子不舒服？赶紧喝点水啊。”胖妞听到我咳嗦，将一杯水推到我面前，让我更是一阵无奈。
“沈老板，方老板，我先敬你们一杯。”菜和酒是一同送过来的，酒打开后，我站起身体，将酒倒进对方的酒杯之中，随后向他们敬酒。
敬完之后，我将一大杯酒一口气喝进了肚子里，以此来表示自己的诚意，一股辛辣之感，蔓延到我的胃中。
没办法，做销售吸烟喝酒都是基本功，酒是很好的调节剂，在喝酒之前双方意见相左，那么酒后，晕晕乎乎的，很可能就会转变态度，进而想法达成一致，最后成交客户。
这样的方法，在过去的几个月，我使用过几次，多数取得了较好的效果，这一次，我希望对方也会这样。
“我开车过来的，今天不能喝酒，小杨你自己多喝点。”等我喝完之后，那个沈老板突然向说道。
顿时，我心中有数千只草泥马狂奔而过。
为了表示诚意，我们一块过来会见你。”胖妞笑介绍道。
“你好，沈老板，很高兴能见到你，这位老板贵姓？”我不顾心中的奇怪，礼节性的问候道，同时伸出手想与对方握了握。
“免贵姓方，听说你是做企业管理培训的？我有听过类似的课程，都是一些空话，没什么意思。”这个方老板身子一动不动，撇撇嘴向我说道，似是带着鄙夷。
“哦？不知您听的是什么样的课程？”我没有反驳对方，而是提出自己的疑问。
“前两年的事，记不清了，但是花了一笔不少的费用倒还记得清楚。”那个方老板没有好脸色的向我回道。
“您的意思是花钱买了一个教训？”我笑着回道，试图与这个初次见面的方老板缓和针尖对麦芒的气氛。
“没错，确实是一个教训。”方老板听到我的回答，侧歪的身子正了正，向我回道。
“上一次那个教训可能还太够，若是您肯听我将话说完，今天恐怕还得再买一次教训，只是不知方老板敢听还是不敢听？”我激将的笑说道。
对于这样的反感客户，常规的谈判方法，几乎已经没什么作用，只能尝试其他的方法，让对方有兴趣听下去，对方听的越多，翻盘的机会越大。
退一步讲，即便是失败，左右不过是失去一个注定失去的客户，并没有什么可惜的。
“哦？你想激将我？我可不吃这一套。”这个方老板冷淡的表情变了一变，露出一丝玩味之色。
“我可没这样的心思，我们的客户是沈老板，你又是沈老板的朋友，大家既然已经坐下了，不如就好好聊聊，谁说的话在理，听听就知道了。”我笑着回道。
“沈老板，听小红说你对这次的课程有些意向，咱们公司现在存在有什么问题呢？”我将谈话的焦点，转移到沈老板身上。
“嗯？没有什么问题。”沈老板听到我的提问，稍微愣了一下神，随后回答道。
“现在公司有多少名员工呢？管理层有多少人？”我听到对方的回道后，没有灰心，继续询问道。
“差不多百十号人吧，管事的五六人。”沈老板思考了一下，说出了一个大概数字。
“公司规模挺大，现在员工容易管理吗？高管们有辞职走的吗？”我再次深问道，希望找出对方公司存在的问题。
“员工很好管理，管理层也很凝聚，没有离职的。”我发现那个方老板向沈老板递了一个眼神，沈老板会意的向我说道。
“尼玛！这不是存心捣乱？”看到那个方老板存心使坏，我心中一阵无语。
“这算是什么客户？有问题不说，那还将人约出来见面干什么？单纯的为浪费彼此的时间？”我不忿的想着，随后向一旁的胖妞瞅了一眼。
此时，不知为什么，胖妞正做出偷笑的表情，让我更是一阵无语，她的客户，完全由不知前因后果的我去与客户交流，她却躲在一边看笑话。
“咱们公司生产产品的市场竞争力强吗？现在市场占有额是多少？”我硬着头皮继续问道，想寻找到突破口。
“小伙子，先别问了，吃点菜。”沈老板没有回答我的问题，而是用筷子夹起刚上的菜，吃了一口，同时示意我也下筷子。
这时的胖妞好像没有什么拘束，见菜上来之后，径自的夹着吃起来，好似完全不顾对面还有两位客户。
“咳…咳…。”我看到胖妞的行为，轻咳了几声，想提醒她注意自己行为，以免惹得客户不快。
“你嗓子不舒服？赶紧喝点水啊。”胖妞听到我咳嗦，将一杯水推到我面前，让我更是一阵无奈。
“沈老板，方老板，我先敬你们一杯。”菜和酒是一同送过来的，酒打开后，我站起身体，将酒倒进对方的酒杯之中，随后向他们敬酒。
敬完之后，我将一大杯酒一口气喝进了肚子里，以此来表示自己的诚意，一股辛辣之感，蔓延到我的胃中。
没办法，做销售吸烟喝酒都是基本功，酒是很好的调节剂，在喝酒之前双方意见相左，那么酒后，晕晕乎乎的，很可能就会转变态度，进而想法达成一致，最后成交客户。
这样的方法，在过去的几个月，我使用过几次，多数取得了较好的效果，这一次，我希望对方也会这样。
“我开车过来的，今天不能喝酒，小杨你自己多喝点。”等我喝完之后，那个沈老板突然向说道。
顿时，我心中有数千只草泥马狂奔而过。