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我深知一个团队的重要性,一个人只有一张口两双手,所以一个人无论多么的努力,多么累死累活,也无法做太多的事情。
现在我有幸能管理一个新人组成的团队,既是机遇也是挑战,对我来讲更多的是一种磨练。
在管理团队期间,我尽量将我过去一段时间总结的经验,都一一讲给他们听,没有任何保留。
在这之前,因为员工与员工之间存在着竞争的关系,所以每个人心中都有一些小九九,也有一些与客户交谈的技巧,大家私自保留着这些经验,轻易不告诉别人。
其实,这是一种短视的做法,因为每个人的性格不同,所以每一个人对事情的处理方法也不尽相同,这个人熟练的谈判技巧让另一个人使用,往往就会变得不灵验。
因此,我鼓励大家坐下来,让每一个人将自己谈客户的成功过程,当做故事讲出来,这样既能锻炼的大家的叙述能力,又能相互借鉴经验,取长补短,比闭门造车要好得多。
别的团队我管不了,我只能尽心管理自己的队伍,在我的努力之下,在团队成立的第一个月中,我们取得了较可喜的业绩。
因为我将更多心思花在别人身上,因此我个人的业绩是三万多,相比上一个月下降了一截。
但是我团队中的成员却取得了不小的进步,林松业绩第一次上万,楚晓芙成交了两个单子,工资第一次到达八九千,宋子旭也终于有了零的突破,至于胖妞,说是这个月底会有一个客户,很有成交的希望。
胖妞之前说过很多这样的话,开始我还抱有满满的信心,但是事后的事实证明,这并不是真的,于是我便不再抱什么希望。
“这个月过后,我就能将欠下的债务全部还清了!还完之后,还会有一定的富余。”我算完账之后,欣喜的想着。
“本来给自己定下的是六个月,现在第五个月还没过完,我已经达成目标,是时候去见心兰了。”我向往的想着。
“杨队长!我这个客户很难搞定,要不你帮帮我?”在我思考之时,胖妞突然出现在我面前,对我说道。
“你说的是你那个意向客户?”我回神过来,向胖妞疑问道。
“是啊,我跟他电话联系了很多次,他想跟我面谈,我怕应付不了,你陪我过去看看?”胖妞征求道。
“面谈?什么时候?在哪里?”我询问道。
“他现在就有空,距离咱们这也不是很远,我们这就过去吧。”胖妞快速的说道。
“这么心急,你这个客户是做什么的?你给我介绍介绍。”我思虑的回道。
“是做食品加工的,其他的不清楚,你跟我过去,到时自然什么就知道了。”胖妞说着话,就拉着我衣服向外面走去。
“也好,在我帮助下这单子若是能成,对胖妞也是一件好事。”我心想着,随后随同胖妞向与客户会面的地方赶去。
大概二十多分钟后,胖妞带着我赶到了预订的地点,这里是一个较高级的餐厅,餐厅外面停着很多好车,可见在里面用餐的人,都有一定的经济实力与地位。
在我现在的眼光看来,汽车一共分为三个档次,若称之为豪车,价格一定会上百万,称之为好车的,价格至少在三十万以上,最后一类是汽车,价格都在三十万以下,也是街头最常见的车型。
“你确定在这里面?”我走到餐厅门前时,怀疑的向胖妞问道。
我平时约见客户时,通常是赶到他们的公司,在他们休息的间隙,才有机会匆匆见上一面。
现在,胖妞却说这个客户已经在餐厅里等我们,让我有种不自然的感觉,第一次会见客户,作为招人讨厌的推销人员,何时受到过这种待遇?
“就在里面,我们快点进去吧,一会就靠你了。”胖妞有些神秘的说道,脸上兴奋的神色要多余紧张,让我心底升起一丝疑问。
我们走进餐厅之后,胖妞带着我向一个包间走去,走进包间,我发现里面已经坐等着两个人。
“怎么有两个人?这位是?”胖妞进去后,没有立刻向客户打招呼,而是眼睛盯在一个人身上,向另一人惊疑的问道。
“这位是我的一位老朋友,过来听听你们讲什么,你们快坐吧。”一位富态的中年人说完这些,示意我们围着圆桌坐下。
我见到胖妞的举动,心中一阵奇怪,心道,胖妮也没有见过客户,此时却像是熟识一样似的。
“沈老板,这位是我的主管,杨云凡,为了表示... -->>
我深知一个团队的重要性,一个人只有一张口两双手,所以一个人无论多么的努力,多么累死累活,也无法做太多的事情。
现在我有幸能管理一个新人组成的团队,既是机遇也是挑战,对我来讲更多的是一种磨练。
在管理团队期间,我尽量将我过去一段时间总结的经验,都一一讲给他们听,没有任何保留。
在这之前,因为员工与员工之间存在着竞争的关系,所以每个人心中都有一些小九九,也有一些与客户交谈的技巧,大家私自保留着这些经验,轻易不告诉别人。
其实,这是一种短视的做法,因为每个人的性格不同,所以每一个人对事情的处理方法也不尽相同,这个人熟练的谈判技巧让另一个人使用,往往就会变得不灵验。
因此,我鼓励大家坐下来,让每一个人将自己谈客户的成功过程,当做故事讲出来,这样既能锻炼的大家的叙述能力,又能相互借鉴经验,取长补短,比闭门造车要好得多。
别的团队我管不了,我只能尽心管理自己的队伍,在我的努力之下,在团队成立的第一个月中,我们取得了较可喜的业绩。
因为我将更多心思花在别人身上,因此我个人的业绩是三万多,相比上一个月下降了一截。
但是我团队中的成员却取得了不小的进步,林松业绩第一次上万,楚晓芙成交了两个单子,工资第一次到达八九千,宋子旭也终于有了零的突破,至于胖妞,说是这个月底会有一个客户,很有成交的希望。
胖妞之前说过很多这样的话,开始我还抱有满满的信心,但是事后的事实证明,这并不是真的,于是我便不再抱什么希望。
“这个月过后,我就能将欠下的债务全部还清了!还完之后,还会有一定的富余。”我算完账之后,欣喜的想着。
“本来给自己定下的是六个月,现在第五个月还没过完,我已经达成目标,是时候去见心兰了。”我向往的想着。
“杨队长!我这个客户很难搞定,要不你帮帮我?”在我思考之时,胖妞突然出现在我面前,对我说道。
“你说的是你那个意向客户?”我回神过来,向胖妞疑问道。
“是啊,我跟他电话联系了很多次,他想跟我面谈,我怕应付不了,你陪我过去看看?”胖妞征求道。
“面谈?什么时候?在哪里?”我询问道。
“他现在就有空,距离咱们这也不是很远,我们这就过去吧。”胖妞快速的说道。
“这么心急,你这个客户是做什么的?你给我介绍介绍。”我思虑的回道。
“是做食品加工的,其他的不清楚,你跟我过去,到时自然什么就知道了。”胖妞说着话,就拉着我衣服向外面走去。
“也好,在我帮助下这单子若是能成,对胖妞也是一件好事。”我心想着,随后随同胖妞向与客户会面的地方赶去。
大概二十多分钟后,胖妞带着我赶到了预订的地点,这里是一个较高级的餐厅,餐厅外面停着很多好车,可见在里面用餐的人,都有一定的经济实力与地位。
在我现在的眼光看来,汽车一共分为三个档次,若称之为豪车,价格一定会上百万,称之为好车的,价格至少在三十万以上,最后一类是汽车,价格都在三十万以下,也是街头最常见的车型。
“你确定在这里面?”我走到餐厅门前时,怀疑的向胖妞问道。
我平时约见客户时,通常是赶到他们的公司,在他们休息的间隙,才有机会匆匆见上一面。
现在,胖妞却说这个客户已经在餐厅里等我们,让我有种不自然的感觉,第一次会见客户,作为招人讨厌的推销人员,何时受到过这种待遇?
“就在里面,我们快点进去吧,一会就靠你了。”胖妞有些神秘的说道,脸上兴奋的神色要多余紧张,让我心底升起一丝疑问。
我们走进餐厅之后,胖妞带着我向一个包间走去,走进包间,我发现里面已经坐等着两个人。
“怎么有两个人?这位是?”胖妞进去后,没有立刻向客户打招呼,而是眼睛盯在一个人身上,向另一人惊疑的问道。
“这位是我的一位老朋友,过来听听你们讲什么,你们快坐吧。”一位富态的中年人说完这些,示意我们围着圆桌坐下。
我见到胖妞的举动,心中一阵奇怪,心道,胖妮也没有见过客户,此时却像是熟识一样似的。
“沈老板,这位是我的主管,杨云凡,为了表示... -->>
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