第42章 产品定位 (2/2)
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,毕竟是在公司要做的第一件事,而且做成了,当然值得得意。
抓住机会,不让状态变冷。小柯适时抛出了公司的价格体系的讨论。这是营销委员会的第一个决定,皮总也顺势提高到政治高度。
要定价,那就要定位。没有定位那定价也白搭,要定价财务的成本是利润设想就很重要,企业可以少赚钱,但不能不赚钱。
说到定位,皮总一言以决之。那就是走茶油的高端路线,这个最核心的决定不能变,也只能在走高端的情况下找定位。
至于说为什么,这也很简单。那就是公司现在主打渠道就是政府采购,如果我们走了低端,政府这端就得放弃,那还会有无尽的麻烦。这个也很好理解。
小柯顺势提出,走高端如果是必须的,这也肯定是必须的。毕竟茶油产量低,小众产品,想走普通渠道难度也大。那我们的产品定在哪个方面,也就是我们主打的是为客户提供什么样的价值与服务。
既然走残了一条好路,那就将残路变成一次探险,说不定能吸引更多的人来踩这变态的路,小柯一直是这么想的。
虽然一堆讨论中,没有发现公司产品比别人多了些什么少了些什么,额外提供些什么。但大家觉着公司的产品还是特别的实在,至少不会做添加,而且都是达到了一级油的标准。甚至有一句话说到可以用来做注射药用的标准了。
一个个的产品亮点被大家发现,又一一被大家否定。到最后大家都觉得,“我们家的产品很普通哦!”尤其是敬爱的江经理更是如此。
“看看吧,不是我不行,而是我们的产品不行!”还不时的用一脸鄙视斜眼漂着柯丁一。
柯丁一根本就懒得理,我要的是产品的特色,要的是我卖什么。小柯又不卖眼珠子,你抛眼珠子我不要。
一个产品没有亮点就是最大的亮点,集合所有的普通就是不普通,产品销售靠包装出来的。
小柯赶紧将大家的悲观情绪给拎了出来,千万别给自家的产品丧失信心。要知道,包装比产品更重要,开口比技能更重要,信心比黄金更重要,这可是营销中的金科玉律。
“皮总,亲爱的兄弟姐妹。大家的总结很好啊,至少我从局外人和消费者的角度看,这么好的产品我一定会买啊。”
“大家看哦。一是我们的产品,不管低,还是高都是一级油,而且远超一级油。二是我们的产品纯,纯到只见营养不见杂质。三是我们不做加法只做减法。只除杂不添加任何化工产品不是。”
“这很好啊,纯粹就是我们的主打。一级油超越一级油就是我们的产品分类。支撑的就是我们只做减法不做加法的产品质量理念啊。”
小柯这么一总结,大家也觉得自家的产品很漂亮,与众不同,具有极强的市场竞争力了。
小柯提议给皮总和马副总一个掌声,产品做得漂亮就是营销的信心来源。大家当然的热烈捧场。
,毕竟是在公司要做的第一件事,而且做成了,当然值得得意。
抓住机会,不让状态变冷。小柯适时抛出了公司的价格体系的讨论。这是营销委员会的第一个决定,皮总也顺势提高到政治高度。
要定价,那就要定位。没有定位那定价也白搭,要定价财务的成本是利润设想就很重要,企业可以少赚钱,但不能不赚钱。
说到定位,皮总一言以决之。那就是走茶油的高端路线,这个最核心的决定不能变,也只能在走高端的情况下找定位。
至于说为什么,这也很简单。那就是公司现在主打渠道就是政府采购,如果我们走了低端,政府这端就得放弃,那还会有无尽的麻烦。这个也很好理解。
小柯顺势提出,走高端如果是必须的,这也肯定是必须的。毕竟茶油产量低,小众产品,想走普通渠道难度也大。那我们的产品定在哪个方面,也就是我们主打的是为客户提供什么样的价值与服务。
既然走残了一条好路,那就将残路变成一次探险,说不定能吸引更多的人来踩这变态的路,小柯一直是这么想的。
虽然一堆讨论中,没有发现公司产品比别人多了些什么少了些什么,额外提供些什么。但大家觉着公司的产品还是特别的实在,至少不会做添加,而且都是达到了一级油的标准。甚至有一句话说到可以用来做注射药用的标准了。
一个个的产品亮点被大家发现,又一一被大家否定。到最后大家都觉得,“我们家的产品很普通哦!”尤其是敬爱的江经理更是如此。
“看看吧,不是我不行,而是我们的产品不行!”还不时的用一脸鄙视斜眼漂着柯丁一。
柯丁一根本就懒得理,我要的是产品的特色,要的是我卖什么。小柯又不卖眼珠子,你抛眼珠子我不要。
一个产品没有亮点就是最大的亮点,集合所有的普通就是不普通,产品销售靠包装出来的。
小柯赶紧将大家的悲观情绪给拎了出来,千万别给自家的产品丧失信心。要知道,包装比产品更重要,开口比技能更重要,信心比黄金更重要,这可是营销中的金科玉律。
“皮总,亲爱的兄弟姐妹。大家的总结很好啊,至少我从局外人和消费者的角度看,这么好的产品我一定会买啊。”
“大家看哦。一是我们的产品,不管低,还是高都是一级油,而且远超一级油。二是我们的产品纯,纯到只见营养不见杂质。三是我们不做加法只做减法。只除杂不添加任何化工产品不是。”
“这很好啊,纯粹就是我们的主打。一级油超越一级油就是我们的产品分类。支撑的就是我们只做减法不做加法的产品质量理念啊。”
小柯这么一总结,大家也觉得自家的产品很漂亮,与众不同,具有极强的市场竞争力了。
小柯提议给皮总和马副总一个掌声,产品做得漂亮就是营销的信心来源。大家当然的热烈捧场。