第20章 发哥青果 (2/2)
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“说什么呢。这也是你的公司好不好。”靓姐稍带怒意发着嗔。不过心情好象也好了很多。
“靓姐。我是新人,意见不成熟别见笑。我觉着请总部专家来可能水土不服哎,一个内地的刚走上规模化的公司请国际范来做整合营销推动,好象有点高射炮打蚊子,小提大作。一个不好还容易出问题。”小柯敬了靓姐半扎酒,也变得一本正经起来。
“是啊。这也是公司的烦恼。你有什么高见?”
“我是这样想的。既然PS提案已经可以执行了,而我们又没有过整合营销执行的经验。那我们为什么不按自己的想法和思路去做,而要去走别人的老路呢?我们的策划案本来就是具有创意的嘛,那我们就不走寻常路,让他们看不懂,不更佩服我们吗?还不用担心不懂执行不是?”柯丁一发表着他的高见。
“说下去!”靓姐好象抱到了一根救命稻草,眼睛都亮了。
“这个案子执行的关键点在于十一个地市的代理商如何找到,然后是如何快速的铺到便利店和报刊亭,最后是全省统一步调的促销对吧?”
“你继续。”柯丁一找到了关键点让靓姐看到了希望。
“代理商可以这样找。一是从原有经销商中找,二是从现在做青果销售的别家公司二级经商中找。发哥公司前期免费铺货,第二期拿奖卷兑奖抵货补货补款。但做代理商要提供三百家以上的便利店报刊亭姓名、电话、地址。”
“这是个好方法,你继续。”靓姐觉得今天的酒没白喝,敬了柯丁一半扎。
“接下来就是召集所有代理商和厂家做两到三天的产品上市辅导,方案宣导,对外口径统一等。然后就没了。”柯丁一做了总结性发言后结束了高论。
“话是这么说,但如何做呢。”
“执行项目我觉着最关键的是统一思想、统一目标、统一行动和严格的奖惩。做好这些,首先就是要不断的沟通面谈与开会,然后追踪点评。”
“能做好吗?”靓姐还是有点担心。
“也简单,别遥控指挥,还是要驻厂的。派个人给他们当副总操盘就OK了。”小柯满不在乎的说道,然后就一口气吹完一扎酒。
“赚钱了,赚钱了。我左手一个摩托罗拉右手一个诺基亚……”说的就是小柯现在美好的心情。小柯接到了人力资源P经理晶晶的书面通知,小柯转正了,而且是全优转正。获得了相当于实习期三个月工资的全优转正奖金一万两千多元。
“差的BOSS”专门找小柯谈话给予鼓励,并颁发了金质司徽。后来小柯用牙咬过,是真金的,小柯心情好极了。
更高兴的是小柯成了发哥青果项目的项目负责人,公司三个部门全力配合。
柯丁一问“差的BOSS”为什么是他这个生瓜菜鸟。老板说了一句很经典的实在话,“或许他们都很优秀,但这个项目谁也不知道如何操作,也只有你才知道个一二三,失败了也没有太大关系。反正你是新人,就当给公司扛雷吧。也为公司从咨询到营销实操趟一条路。”
“说什么呢。这也是你的公司好不好。”靓姐稍带怒意发着嗔。不过心情好象也好了很多。
“靓姐。我是新人,意见不成熟别见笑。我觉着请总部专家来可能水土不服哎,一个内地的刚走上规模化的公司请国际范来做整合营销推动,好象有点高射炮打蚊子,小提大作。一个不好还容易出问题。”小柯敬了靓姐半扎酒,也变得一本正经起来。
“是啊。这也是公司的烦恼。你有什么高见?”
“我是这样想的。既然PS提案已经可以执行了,而我们又没有过整合营销执行的经验。那我们为什么不按自己的想法和思路去做,而要去走别人的老路呢?我们的策划案本来就是具有创意的嘛,那我们就不走寻常路,让他们看不懂,不更佩服我们吗?还不用担心不懂执行不是?”柯丁一发表着他的高见。
“说下去!”靓姐好象抱到了一根救命稻草,眼睛都亮了。
“这个案子执行的关键点在于十一个地市的代理商如何找到,然后是如何快速的铺到便利店和报刊亭,最后是全省统一步调的促销对吧?”
“你继续。”柯丁一找到了关键点让靓姐看到了希望。
“代理商可以这样找。一是从原有经销商中找,二是从现在做青果销售的别家公司二级经商中找。发哥公司前期免费铺货,第二期拿奖卷兑奖抵货补货补款。但做代理商要提供三百家以上的便利店报刊亭姓名、电话、地址。”
“这是个好方法,你继续。”靓姐觉得今天的酒没白喝,敬了柯丁一半扎。
“接下来就是召集所有代理商和厂家做两到三天的产品上市辅导,方案宣导,对外口径统一等。然后就没了。”柯丁一做了总结性发言后结束了高论。
“话是这么说,但如何做呢。”
“执行项目我觉着最关键的是统一思想、统一目标、统一行动和严格的奖惩。做好这些,首先就是要不断的沟通面谈与开会,然后追踪点评。”
“能做好吗?”靓姐还是有点担心。
“也简单,别遥控指挥,还是要驻厂的。派个人给他们当副总操盘就OK了。”小柯满不在乎的说道,然后就一口气吹完一扎酒。
“赚钱了,赚钱了。我左手一个摩托罗拉右手一个诺基亚……”说的就是小柯现在美好的心情。小柯接到了人力资源P经理晶晶的书面通知,小柯转正了,而且是全优转正。获得了相当于实习期三个月工资的全优转正奖金一万两千多元。
“差的BOSS”专门找小柯谈话给予鼓励,并颁发了金质司徽。后来小柯用牙咬过,是真金的,小柯心情好极了。
更高兴的是小柯成了发哥青果项目的项目负责人,公司三个部门全力配合。
柯丁一问“差的BOSS”为什么是他这个生瓜菜鸟。老板说了一句很经典的实在话,“或许他们都很优秀,但这个项目谁也不知道如何操作,也只有你才知道个一二三,失败了也没有太大关系。反正你是新人,就当给公司扛雷吧。也为公司从咨询到营销实操趟一条路。”