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205 走自己的路
听到林振华说出联营二字,谢春艳脸上现出一个似笑非笑的表情。她看着林振华,半晌不说话,只是盯着林振华的脸,一直盯到林振华心里发毛。
早在拿下这四套大化肥订单的时候,林振华就在琢磨这件事。他感到,这四套设备,可能是他的一个机会,也可能是一个巨大无比的坑,会让他栽进去,摔个头破血流。
从道理上说,这四套订单其实与汉华机械厂或者轻化厅没有任何关系,这是他欣欣公司签下来的,他可以在国内找任何一家化工设备企业来代工生产。他跟泰国方面签的合同是将近300万美元一套,换成人民币相当于840万。他如果找企业代工,一套最多花到200万人民币就足够了,余下的600多万就是他的利润。
这件事如果放在今天,林振华这样做是完全合情合理的,没有任何人能够说他什么。但在当年,他这样做无异于自寻死路。朱铁军也许拿他没办法,大不了撤了他那个技术科副科长的闲职,这对林振华没有任何影响。但谢春艳甚至华克勤等人,是不会放过他的。他的外贸出口权本身就是国家给的,国家要想再收回去,也非常容易,就算有海军罩着他也不行。
但是,如果把这四套设备的订单如数交给轻化厅,让厅里再分配给各家企业去做,林振华着实有些心疼。他当然可以从每套设备中提取十几二十个点作为营销费用,但这与设备中的暴利相比,还是差出了不少。
最重要的是,林振华通过这一次大化肥设备的事情,发现海外存在着一个巨大的设备市场,这样的市场,他是不可能放过的。如果把订单拿回来再如撒胡椒面一样分配给各家企业,尤其是交给像石化机那样动不动就玩玩自宫的企业,林振华很不情愿。
在这一段时间里,林振华都在思考,如何能够把订单留在自己的手上,用来培育自己的生产能力。现在谢春艳所提供的信息,正好给了他一个非常好的理由。既然汉华厂吃不下这四套的订单,而石化机又已经去了势,玩不动了,那就让他林振华来救这个场吧。
他把这番话说出来,等着听谢春艳的回应。他想过谢春艳可能会惊讶,可能会暴怒,也可能会给他上一堂政治理论课,可就是没想到谢春艳会以这种表情看着他。
“谢厅长,你没事吧?”林振华怯生生地问道。他以为谢春艳是被他气出毛病来了,估计,下一步要么是谢春艳拨110让人来抓他,要么就是他自己拨120让人把谢春艳送医院去了。
谢春艳突然呵呵地笑了起来:“我没事,小林,你还真没让我失望啊。”
“什么意思啊?”林振华丈二和尚摸不着脑袋。
谢春艳道:“你这个想法,恐怕想了不止一天了吧?是不是你在泰国的时候就已经打好这个主意了?”
林振华不便隐瞒,只好硬着头皮道:“呃,领导圣明,小的的确早就有过这种大逆不道的想法。”
谢春艳摆摆手道:“这不算什么大逆不道。不过,你能不能说说你的想法。”
林振华道:“谢厅长,这四套设备,无论是给汉华厂也好,给石化机也好,甚至于由轻化厅交给其他省的企业做人情也好,其实都不是什么了不起的事情。四套设备一共1180万美元,对于我汉华实业公司来说,也算不上什么了。这一点,我想你也能够看到。”
谢春艳点点头道:“没错,去年你们的洗衣机签了8000多万,今年估计也不会少于这个数,这1000多万,你的确看不上眼。”
林振华接着说道:“我看中的,是海外一个庞大的市场,这个市场的规模,恐怕要用千亿美元来计算。目前我们不可能吃下这么大的市场,但我们应当积极进取,从这个市场中尽可能多地获得份额。我考虑过了,最迟到明年,我还得再出去一趟,主打各种装备的市场。我的目标是,最少拿回来5个亿的订单。”
“5个亿的美元?”谢春艳惊讶地问道。
“没错,美元!”林振华斩钉截铁地说道。
谢春艳沉吟起来,眼前这个年轻人,的确让她觉得吃惊。在其他人都忙着在国内市场圈钱的时候,他是最早把目光投向海外的。他敢在广交会上推出五叶风扇,打开了中国家电冲击国际家电市场的窗口。而在手上握着专利武器,足以独占出口市场的情况下,他却又令人意外地把专利授权给了其他的企业,毫不在乎自己的市场被同行瓜分... -->>
205 走自己的路
听到林振华说出联营二字,谢春艳脸上现出一个似笑非笑的表情。她看着林振华,半晌不说话,只是盯着林振华的脸,一直盯到林振华心里发毛。
早在拿下这四套大化肥订单的时候,林振华就在琢磨这件事。他感到,这四套设备,可能是他的一个机会,也可能是一个巨大无比的坑,会让他栽进去,摔个头破血流。
从道理上说,这四套订单其实与汉华机械厂或者轻化厅没有任何关系,这是他欣欣公司签下来的,他可以在国内找任何一家化工设备企业来代工生产。他跟泰国方面签的合同是将近300万美元一套,换成人民币相当于840万。他如果找企业代工,一套最多花到200万人民币就足够了,余下的600多万就是他的利润。
这件事如果放在今天,林振华这样做是完全合情合理的,没有任何人能够说他什么。但在当年,他这样做无异于自寻死路。朱铁军也许拿他没办法,大不了撤了他那个技术科副科长的闲职,这对林振华没有任何影响。但谢春艳甚至华克勤等人,是不会放过他的。他的外贸出口权本身就是国家给的,国家要想再收回去,也非常容易,就算有海军罩着他也不行。
但是,如果把这四套设备的订单如数交给轻化厅,让厅里再分配给各家企业去做,林振华着实有些心疼。他当然可以从每套设备中提取十几二十个点作为营销费用,但这与设备中的暴利相比,还是差出了不少。
最重要的是,林振华通过这一次大化肥设备的事情,发现海外存在着一个巨大的设备市场,这样的市场,他是不可能放过的。如果把订单拿回来再如撒胡椒面一样分配给各家企业,尤其是交给像石化机那样动不动就玩玩自宫的企业,林振华很不情愿。
在这一段时间里,林振华都在思考,如何能够把订单留在自己的手上,用来培育自己的生产能力。现在谢春艳所提供的信息,正好给了他一个非常好的理由。既然汉华厂吃不下这四套的订单,而石化机又已经去了势,玩不动了,那就让他林振华来救这个场吧。
他把这番话说出来,等着听谢春艳的回应。他想过谢春艳可能会惊讶,可能会暴怒,也可能会给他上一堂政治理论课,可就是没想到谢春艳会以这种表情看着他。
“谢厅长,你没事吧?”林振华怯生生地问道。他以为谢春艳是被他气出毛病来了,估计,下一步要么是谢春艳拨110让人来抓他,要么就是他自己拨120让人把谢春艳送医院去了。
谢春艳突然呵呵地笑了起来:“我没事,小林,你还真没让我失望啊。”
“什么意思啊?”林振华丈二和尚摸不着脑袋。
谢春艳道:“你这个想法,恐怕想了不止一天了吧?是不是你在泰国的时候就已经打好这个主意了?”
林振华不便隐瞒,只好硬着头皮道:“呃,领导圣明,小的的确早就有过这种大逆不道的想法。”
谢春艳摆摆手道:“这不算什么大逆不道。不过,你能不能说说你的想法。”
林振华道:“谢厅长,这四套设备,无论是给汉华厂也好,给石化机也好,甚至于由轻化厅交给其他省的企业做人情也好,其实都不是什么了不起的事情。四套设备一共1180万美元,对于我汉华实业公司来说,也算不上什么了。这一点,我想你也能够看到。”
谢春艳点点头道:“没错,去年你们的洗衣机签了8000多万,今年估计也不会少于这个数,这1000多万,你的确看不上眼。”
林振华接着说道:“我看中的,是海外一个庞大的市场,这个市场的规模,恐怕要用千亿美元来计算。目前我们不可能吃下这么大的市场,但我们应当积极进取,从这个市场中尽可能多地获得份额。我考虑过了,最迟到明年,我还得再出去一趟,主打各种装备的市场。我的目标是,最少拿回来5个亿的订单。”
“5个亿的美元?”谢春艳惊讶地问道。
“没错,美元!”林振华斩钉截铁地说道。
谢春艳沉吟起来,眼前这个年轻人,的确让她觉得吃惊。在其他人都忙着在国内市场圈钱的时候,他是最早把目光投向海外的。他敢在广交会上推出五叶风扇,打开了中国家电冲击国际家电市场的窗口。而在手上握着专利武器,足以独占出口市场的情况下,他却又令人意外地把专利授权给了其他的企业,毫不在乎自己的市场被同行瓜分... -->>
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