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也不算是太多。但如果按出口20万台计算,4美元一台,就直接出去了80万美元,这可就让大家肉疼了。
“林经理,这个费用标准,是不是太高了一点啊?”孙盘生客客气气地说道。
林振华道:“孙厅长,这个费用标准,真的不算高了。国外同类的专利授权费,比这个要高得多呢。”
“可是,咱们国家毕竟还比较穷嘛,这个没法和国外比的。”孙盘生道。
“对啊,林经理,你看,这个授权其实就是一句话的事情,你们不费一点力气,就能拿到这些钱,是不是适当压缩一点?”另一个省的代表也说道。
林振华摇摇头:“各位领导,我们这个专利,也是要花本钱来做的。光为了试验这个扇叶的形状,我们就做了几万次实验,每次都要废掉一套叶子,大家算算,这得花掉多少钱?”
吹什么牛呢,还几万次,能做几百次就了不起了,袁伟在心里暗暗地说道。不过,他不敢公开这样说出来,现在是大家都要拍林振华马屁的时候,谁敢凭空去得罪他?
林振华又说道:“还有一点,咱们也是打开窗户说亮话,各位一旦得到授权,你们的风扇就能够顺利地外销,这肯定会挤占我们的市场份额。大家都是明白人,这一台风扇里的利润,恐怕远远不止4美元吧?如果能够选择的话,我宁可不给予授权,全部都由我自己生产就好了。”
“可是,我们一台风扇才卖30美元,如果拿出4美元作为授权费,那就亏得太厉害了。”袁伟说道。
林振华道:“这是我想向大家说的另一件事。我注意到了,大家销售的五叶风扇,价格都比我们汉华公司要低得多,这么低的价格,我们当然也可以做到,毕竟后面都有国家补贴,这是公开的秘密了。可是,我觉得,咱们这样打价格战,吃亏的是国家,得益的是外商啊。”
高祖兴道:“小林同志说得很好,打价格战这种方式,部里曾经三令五申要求避免,在座的有各省的外贸厅的负责同志,这一点需要回去向各家出口企业再重申一下。”
林振华得到高祖兴的支持,底气更足了,他说道:“其他商品方面,我没有发言权。在五叶风扇这个问题上,我的意见是,我们应当形成一个战略同盟,大家谁都不能随意降价。我建议,咱们的基准价就定在38美元,在此基础上,根据各家企业产品品质上的差异,以及外商合作方式上的差异,上下稍微浮动一点,大家同意吗?”
大家又议论了一番,最后袁伟先表态了:“这件事,我先表个态吧,如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准,那么我们红卫公司也同样会遵守。我们的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点,我们的价格就定在39美元吧。”
有了第一个表态的,其他厂商也纷纷举手表态。对于他们来说,能够把价格定得高一点,其实是更有利可图的,他们所以压价销售,其原因也是因为大家都在打价格战,他们不得已而为之。现在林振华凭借手上的专利权来强迫大家形成价格同盟,对于大家来说,当然是最好不过的了。
“那好,既然大家都同意了,那以后就请不要变相地违约了。如果谁家违背了约定,我只能收回我们的专利授权。这一点,大家都没意见吧?”林振华环顾四周,问道。
“没有意见!”众人一起答道。
“我有一个问题。”孙盘生说道,“这个专利授权费,是属于咱们国内的交易,我们就按人民币结算吧,每台是11.2元人民币,没错吧?”
没等林振华回答,华克勤先发言了:“老孙,你这老狐狸,也太狡滑了吧?谁都知道,我们根本不在乎这11.2元人民币的收入,大家缺的都是外汇。我们授权你们生产五叶风扇,已经是把大把大把创汇机会让你们了,你连这4美元都要抢过去,太不厚道了。”
眼看着新一轮口水战又要爆发,高祖兴把话头接过去了:“这样吧,老孙,你们也不要太贪心了,这4美元的外汇收入,还是要按外汇划到江南省的名下。江南省去年签的五叶风扇创汇4000多万,今年让大家这样一分,估计能保住一半就不错了,所以,大家也要知足,不要不给老华留余地嘛。”
“高部长这样说了,我们就执行,哈哈。”孙盘生打着哈哈应道。其实,他起来说这事的时候,已经考虑到华克勤的反击了,他本来打算还还价,比如说,一半付美元,一半付人民币,这样也能给东浙省又省出几十万美元的。现在见高祖兴也站在江南省一边,孙盘生也就作罢了。其实,林振华一商定价格同盟的事情,东浙省在五叶风扇上的收益已经又增长了一大截,可以这样说,这4美元其实是林振华自己给大家挣来的。
“小林,这样一来,你们汉华公司的损失,可就很大了。”何海峰又在关键时候说出了关键的话。
林振华叹道:“是啊,我们虽然收了这4美元的专利费,但销量上的损失可比这大出多少倍了。”
“这也是你们为国家做的贡献嘛。舍小家,为大家,这种精神是值得大家学习的。”高祖兴说道,说完这些冠冕堂皇的话,他也觉得有些歉疚,便转过头对华克勤说道:“老华,林经理的汉华公司这边,你们省里也适当地补助一下吧,损失不能完全让他们承担嘛。”
华克勤支吾道:“这个可就难了,我们今年风扇销售锐减,我回去还要挨批评呢,哪还好意思让厅里拿钱出来。”
林振华笑道:“高部长,补助的事情就免了,我们省抠门得很,我是不敢指望华厅长掏钱了。”
华克勤也哈哈笑起来:“还是小林了解我啊,不是我们抠门,实在是我们江南省在经济上不太宽裕,补贴不起啊。”
林振华给华克勤解完围,又回过头来对高祖兴和何海峰说道:“高部长,何主任,你们两位中央领导在这里,我能不能提一个不情之请。”
也不算是太多。但如果按出口20万台计算,4美元一台,就直接出去了80万美元,这可就让大家肉疼了。
“林经理,这个费用标准,是不是太高了一点啊?”孙盘生客客气气地说道。
林振华道:“孙厅长,这个费用标准,真的不算高了。国外同类的专利授权费,比这个要高得多呢。”
“可是,咱们国家毕竟还比较穷嘛,这个没法和国外比的。”孙盘生道。
“对啊,林经理,你看,这个授权其实就是一句话的事情,你们不费一点力气,就能拿到这些钱,是不是适当压缩一点?”另一个省的代表也说道。
林振华摇摇头:“各位领导,我们这个专利,也是要花本钱来做的。光为了试验这个扇叶的形状,我们就做了几万次实验,每次都要废掉一套叶子,大家算算,这得花掉多少钱?”
吹什么牛呢,还几万次,能做几百次就了不起了,袁伟在心里暗暗地说道。不过,他不敢公开这样说出来,现在是大家都要拍林振华马屁的时候,谁敢凭空去得罪他?
林振华又说道:“还有一点,咱们也是打开窗户说亮话,各位一旦得到授权,你们的风扇就能够顺利地外销,这肯定会挤占我们的市场份额。大家都是明白人,这一台风扇里的利润,恐怕远远不止4美元吧?如果能够选择的话,我宁可不给予授权,全部都由我自己生产就好了。”
“可是,我们一台风扇才卖30美元,如果拿出4美元作为授权费,那就亏得太厉害了。”袁伟说道。
林振华道:“这是我想向大家说的另一件事。我注意到了,大家销售的五叶风扇,价格都比我们汉华公司要低得多,这么低的价格,我们当然也可以做到,毕竟后面都有国家补贴,这是公开的秘密了。可是,我觉得,咱们这样打价格战,吃亏的是国家,得益的是外商啊。”
高祖兴道:“小林同志说得很好,打价格战这种方式,部里曾经三令五申要求避免,在座的有各省的外贸厅的负责同志,这一点需要回去向各家出口企业再重申一下。”
林振华得到高祖兴的支持,底气更足了,他说道:“其他商品方面,我没有发言权。在五叶风扇这个问题上,我的意见是,我们应当形成一个战略同盟,大家谁都不能随意降价。我建议,咱们的基准价就定在38美元,在此基础上,根据各家企业产品品质上的差异,以及外商合作方式上的差异,上下稍微浮动一点,大家同意吗?”
大家又议论了一番,最后袁伟先表态了:“这件事,我先表个态吧,如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准,那么我们红卫公司也同样会遵守。我们的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点,我们的价格就定在39美元吧。”
有了第一个表态的,其他厂商也纷纷举手表态。对于他们来说,能够把价格定得高一点,其实是更有利可图的,他们所以压价销售,其原因也是因为大家都在打价格战,他们不得已而为之。现在林振华凭借手上的专利权来强迫大家形成价格同盟,对于大家来说,当然是最好不过的了。
“那好,既然大家都同意了,那以后就请不要变相地违约了。如果谁家违背了约定,我只能收回我们的专利授权。这一点,大家都没意见吧?”林振华环顾四周,问道。
“没有意见!”众人一起答道。
“我有一个问题。”孙盘生说道,“这个专利授权费,是属于咱们国内的交易,我们就按人民币结算吧,每台是11.2元人民币,没错吧?”
没等林振华回答,华克勤先发言了:“老孙,你这老狐狸,也太狡滑了吧?谁都知道,我们根本不在乎这11.2元人民币的收入,大家缺的都是外汇。我们授权你们生产五叶风扇,已经是把大把大把创汇机会让你们了,你连这4美元都要抢过去,太不厚道了。”
眼看着新一轮口水战又要爆发,高祖兴把话头接过去了:“这样吧,老孙,你们也不要太贪心了,这4美元的外汇收入,还是要按外汇划到江南省的名下。江南省去年签的五叶风扇创汇4000多万,今年让大家这样一分,估计能保住一半就不错了,所以,大家也要知足,不要不给老华留余地嘛。”
“高部长这样说了,我们就执行,哈哈。”孙盘生打着哈哈应道。其实,他起来说这事的时候,已经考虑到华克勤的反击了,他本来打算还还价,比如说,一半付美元,一半付人民币,这样也能给东浙省又省出几十万美元的。现在见高祖兴也站在江南省一边,孙盘生也就作罢了。其实,林振华一商定价格同盟的事情,东浙省在五叶风扇上的收益已经又增长了一大截,可以这样说,这4美元其实是林振华自己给大家挣来的。
“小林,这样一来,你们汉华公司的损失,可就很大了。”何海峰又在关键时候说出了关键的话。
林振华叹道:“是啊,我们虽然收了这4美元的专利费,但销量上的损失可比这大出多少倍了。”
“这也是你们为国家做的贡献嘛。舍小家,为大家,这种精神是值得大家学习的。”高祖兴说道,说完这些冠冕堂皇的话,他也觉得有些歉疚,便转过头对华克勤说道:“老华,林经理的汉华公司这边,你们省里也适当地补助一下吧,损失不能完全让他们承担嘛。”
华克勤支吾道:“这个可就难了,我们今年风扇销售锐减,我回去还要挨批评呢,哪还好意思让厅里拿钱出来。”
林振华笑道:“高部长,补助的事情就免了,我们省抠门得很,我是不敢指望华厅长掏钱了。”
华克勤也哈哈笑起来:“还是小林了解我啊,不是我们抠门,实在是我们江南省在经济上不太宽裕,补贴不起啊。”
林振华给华克勤解完围,又回过头来对高祖兴和何海峰说道:“高部长,何主任,你们两位中央领导在这里,我能不能提一个不情之请。”