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:“我何尝不知道这点,可是我等不起啊。今年夏天,咱们的目标是卖出去20万台,可是靠着在汉华厂的那四亩地,根本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖出一万台,收回资金,我怎么可能把浔阳自行车厂的厂房盘下来?还有一点,我向汉华厂交了几万块钱的利润,这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”
“这倒也是。”熊立军点点头,“世界上的好事不能全是咱们占了。”
林振华道:“老熊,你也别急,对于今年夏天的销售,我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价,我们的生产线建好之后,每台的生产成本可以降低至少20块钱,我们再让一点利,把零售价从现在的248降到218,我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。”
熊立军道:“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足,不像他们那些乡镇小厂子,能省就省。顾客都是鬼精鬼精的,你用多少料,人家一拎就知道了。咱们就算贵出20块钱,顾客肯定还是会选我们的。”
林振华接着说:“还有第二点,就是我们要推出另外两个品种,就是儿童风扇和变速风扇,样机现在已经做出来了,少哲和卫老师他们正在进行测试,目前看来,效果非常不错。”
熊立军奉承道:“那是肯定的,老大你弄出来的东西,还能差得了。”
林振华道:“这可不是我弄的,这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了,还好,现在我们还只是造风扇,如果造的东西复杂了,我都不知道请谁帮忙设计去。”
熊立军道:“嗯,这两个产品出来以后,你抓紧时间发到上海来,我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业,眼睛毒得很,一看就能看出一个产品有没有市场。”
林振华道:“你给我盯着点这些人,如果有谁在体制里混不下去了,或者要退休了,你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人,都是无价之宝啊。”
“早就打好招呼了。”熊立军得意地说道,“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊,他们说我是他们的忘年之交。过年的时候,我从家里高价收了上百斤茶油,带到上海来,挨家挨户地送,把这些人高兴坏了。别看他们是商业系统的,想搞到点江南省土榨的茶油,可是太困难了。现在大家吃得比过去好了,都讲究了,他们说茶油里不含什么胆固醇,说是吃了更健康。”
林振华笑道:“真是反过来了,在农村,觉得茶油不算油,非得猪油才过瘾呢。”
两人又扯了几句闲话,然后进入了另一个话题。熊立军说道:“振华,关于五叶风扇在国外销售的事情,我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格,觉得我们的五叶风扇销售价格在45美元左右,可能是比较合理的。”
“45美元。”林振华应道,“这倒是不错,差不多是360块钱了,我们的成本能够控制在80块钱之内,挣大发了。”
熊立军用奇怪的眼神看着林振华,问道:“振华,你会不会做乘法?”
“怎么呢?”
“美元换人民币是一块七,45美元,你怎么算出360块了?”
“一块七!”林振华如梦方醒,其实他一直都知道当时的人民币汇率,只是在说起出口的时候,不知怎么,脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元兑8元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议,会上的专家们都是这样算的。
“一块七的话,45美元才合不到80块钱呢?”林振华有些慌了,“不对不对,45美元只是零售价,算上流通成本,再算上批零差价,我们不是生产一台亏一台吗?”
熊立军道:“我一开始听到这个价钱,也觉得有些奇怪。后来一想,可不是这样吗,人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的,出口电器当然会亏本。”
“这不可能啊!”林振华觉得根本无法想象,谁不知道中国制造是物美价廉的代表,怎么可能国内的生产成本比国外的销售价还低呢?
“让我想想,问题到底出在哪里。”林振华抱着头开始苦思冥想起来。
劳动力成本,国内无疑是非常低的,这不需要去论证。事实上,在汉华实业公司的生产成本里,劳动力成本也是最小的一块。
除了劳动力成本之外,再就是原材料成本。在当时,中国的原材料生产能力很弱,电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等,国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。
但原材料这个原因并不是最关键的,毕竟国外的电风扇厂商还要有利润,有其他一些支出,怎么可能销售价格比汉华公司的生产成本还高呢?
80元人民币,45美元,问题出在哪呢?
明白了!是汇率!
林振华的脑子突然清明起来,问题的关键已经被他抓住了。
说到底,中国产品成本高的原因,在于不合理的汇率。按照官方牌价,一美元能够兑换1.7元人民币,但事实上,一美元在美国能够买到的东西,是要多于1.7元人民币在中国能够买到的东西的,尤其是体现在工业品的价格上。
把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币,按1.7的汇率,相当于47美元,按这个价格,在国际市场上就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半,降到3.4人民币兑一美元,同样80元人民币的成本,就相当于24美元。
再如果把人民币汇率降到8.3的低位上,那么80元的成本,只相当于不到10美元,这简直就是用白菜价来卖电风扇了,难怪到了21世纪之后,美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币,对于美国厂商来说,实在是太坑爹了。
“坑爹的汇率啊。”林振华长叹一声。时下的汇率,坑的是中国厂商的爹啊。
“振华,你看这事怎么办?”熊立军问道。
林振华摇摇头:“我失算了,我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢,现在看起来,完全就是一个鸡肋啊。”
:“我何尝不知道这点,可是我等不起啊。今年夏天,咱们的目标是卖出去20万台,可是靠着在汉华厂的那四亩地,根本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖出一万台,收回资金,我怎么可能把浔阳自行车厂的厂房盘下来?还有一点,我向汉华厂交了几万块钱的利润,这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”
“这倒也是。”熊立军点点头,“世界上的好事不能全是咱们占了。”
林振华道:“老熊,你也别急,对于今年夏天的销售,我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价,我们的生产线建好之后,每台的生产成本可以降低至少20块钱,我们再让一点利,把零售价从现在的248降到218,我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。”
熊立军道:“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足,不像他们那些乡镇小厂子,能省就省。顾客都是鬼精鬼精的,你用多少料,人家一拎就知道了。咱们就算贵出20块钱,顾客肯定还是会选我们的。”
林振华接着说:“还有第二点,就是我们要推出另外两个品种,就是儿童风扇和变速风扇,样机现在已经做出来了,少哲和卫老师他们正在进行测试,目前看来,效果非常不错。”
熊立军奉承道:“那是肯定的,老大你弄出来的东西,还能差得了。”
林振华道:“这可不是我弄的,这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了,还好,现在我们还只是造风扇,如果造的东西复杂了,我都不知道请谁帮忙设计去。”
熊立军道:“嗯,这两个产品出来以后,你抓紧时间发到上海来,我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业,眼睛毒得很,一看就能看出一个产品有没有市场。”
林振华道:“你给我盯着点这些人,如果有谁在体制里混不下去了,或者要退休了,你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人,都是无价之宝啊。”
“早就打好招呼了。”熊立军得意地说道,“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊,他们说我是他们的忘年之交。过年的时候,我从家里高价收了上百斤茶油,带到上海来,挨家挨户地送,把这些人高兴坏了。别看他们是商业系统的,想搞到点江南省土榨的茶油,可是太困难了。现在大家吃得比过去好了,都讲究了,他们说茶油里不含什么胆固醇,说是吃了更健康。”
林振华笑道:“真是反过来了,在农村,觉得茶油不算油,非得猪油才过瘾呢。”
两人又扯了几句闲话,然后进入了另一个话题。熊立军说道:“振华,关于五叶风扇在国外销售的事情,我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格,觉得我们的五叶风扇销售价格在45美元左右,可能是比较合理的。”
“45美元。”林振华应道,“这倒是不错,差不多是360块钱了,我们的成本能够控制在80块钱之内,挣大发了。”
熊立军用奇怪的眼神看着林振华,问道:“振华,你会不会做乘法?”
“怎么呢?”
“美元换人民币是一块七,45美元,你怎么算出360块了?”
“一块七!”林振华如梦方醒,其实他一直都知道当时的人民币汇率,只是在说起出口的时候,不知怎么,脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元兑8元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议,会上的专家们都是这样算的。
“一块七的话,45美元才合不到80块钱呢?”林振华有些慌了,“不对不对,45美元只是零售价,算上流通成本,再算上批零差价,我们不是生产一台亏一台吗?”
熊立军道:“我一开始听到这个价钱,也觉得有些奇怪。后来一想,可不是这样吗,人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的,出口电器当然会亏本。”
“这不可能啊!”林振华觉得根本无法想象,谁不知道中国制造是物美价廉的代表,怎么可能国内的生产成本比国外的销售价还低呢?
“让我想想,问题到底出在哪里。”林振华抱着头开始苦思冥想起来。
劳动力成本,国内无疑是非常低的,这不需要去论证。事实上,在汉华实业公司的生产成本里,劳动力成本也是最小的一块。
除了劳动力成本之外,再就是原材料成本。在当时,中国的原材料生产能力很弱,电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等,国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。
但原材料这个原因并不是最关键的,毕竟国外的电风扇厂商还要有利润,有其他一些支出,怎么可能销售价格比汉华公司的生产成本还高呢?
80元人民币,45美元,问题出在哪呢?
明白了!是汇率!
林振华的脑子突然清明起来,问题的关键已经被他抓住了。
说到底,中国产品成本高的原因,在于不合理的汇率。按照官方牌价,一美元能够兑换1.7元人民币,但事实上,一美元在美国能够买到的东西,是要多于1.7元人民币在中国能够买到的东西的,尤其是体现在工业品的价格上。
把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币,按1.7的汇率,相当于47美元,按这个价格,在国际市场上就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半,降到3.4人民币兑一美元,同样80元人民币的成本,就相当于24美元。
再如果把人民币汇率降到8.3的低位上,那么80元的成本,只相当于不到10美元,这简直就是用白菜价来卖电风扇了,难怪到了21世纪之后,美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币,对于美国厂商来说,实在是太坑爹了。
“坑爹的汇率啊。”林振华长叹一声。时下的汇率,坑的是中国厂商的爹啊。
“振华,你看这事怎么办?”熊立军问道。
林振华摇摇头:“我失算了,我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢,现在看起来,完全就是一个鸡肋啊。”