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这周围山体众多，山势集中，地理结构决定了这里是这周围山体唯一的泄洪道，大雨来时，水势都汇流到这里，上游的地势很高，水库太小，容量不大，水一多，就满了，无法库存，大量溪水到此集聚，短时间内，就会形成巨大的洪水。
想到老徐介绍说卧虎峡上游是一个大型水库，张伟不由点点头：“看来，这上游的水库大小很重要，地势很重要。”
张伟在起点停下车，下车观看。
正在这时，一个人从山谷里爬上来，冲张伟喊：“张哥！”
张伟一看，是赵波。
“张哥，你来了，好久不见你了！”赵波气喘吁吁地爬上来，浑身都是泥巴，带着一顶破草帽，挽着裤腿，鞋上都是泥浆。
“你是做营销的，不好好在兴州办事处做业务，做你的设计，跑到这里来干嘛？”张伟问赵波。
“哪里有业务了？漂流冲毁了，没人来了，我们也就没有业务可做了，现在大家3个多月不发工资了，每月只发300元生活费，所有人员都在这里做苦力，整理河道……”赵波说。
“不是还有旅行社吗？怎么会不发工资呢？旅行社生意怎么样？”何英问道。
“旅行社生意现在很好，很红火，可是老板说要把漂流被冲毁的损失找回来，所以才……”
张伟出了一口气：“现在人员状况怎么样？”
“原来龙发旅游的老人员都还在，欠了3个月的工资，还有年终奖金，都巴望着这点钱，所以，都走不了；原来假日旅游的人，一部分还在旅行社干，另外一部分，在这河道里出苦力呢，旅行社的效益好，但是他们的工资却不高，听说旅行社那边，也是拖欠了3个月的工资了，每个月只发300元生活费，老板说是大家要同舟共济……”赵波说。
“嗯……郑总手里应该不会就这点钱啊，他手里应该还有不少钱的啊，怎么靠克扣员工工资来解决困难呢？”
“手里的钱一部分变成了固定资产，郑总在兴州又买了几套别墅，说是要保值，另外一部分，听说于林说他到澳门去赌博，输了，大概输了有300多万了……”
“败家子，有钱买房子，有钱赌博，没钱给员工发工资，岂有此理！”何英听了很气愤。
张伟点点头，心里有数了。
正在这时，赵波突然脸色一变，转身就下了山谷：“张哥，我去忙了。”
张伟一怔，回头一看，原来是远处走过来两个小混混模样的人。
张伟认识他们，是波哥的手下。
从赵波刚才的神色看，他们好似是在这里监工的。
张伟没说话，拉着何英上了车，回到兴州。
回来后，张伟和何英就在陈瑶的那套房子里，专心研究老徐提供的那两套资料。
晚上3点，张伟和何英应邀赴老徐的欢迎晚宴，地点在南苑大酒店。
在停车场停车时，张伟看到了老郑的大奔驰也停在这里。
张伟坐在车里看着老郑的车，对何英说：“真巧，他的车在这里？”
何英也看见了老郑的车：“这有什么巧的，很正常。”
刚说完话，二人刚要下车，听见电梯开门的声音，接着就看见老郑出来了，和两个妖艳的女人搂搂抱抱走出来，走到这边。
张伟和何英就暂时坐在这里不动，看着老郑。
“哎哟，郑哥，你可真厉害啊。”一个女的说。
“是啊，郑老板可太猛了。”另一个女人媚笑着对老郑说。
“呵呵……不是我厉害，是这冰太厉害了，等咱们出去办完事回来，我拿上接着玩，再溜上一会……”老郑说。
“正好我老婆怀孕了，你们就来伺候我吧，哈哈……今晚我再找个朋友过来，咱们边溜边玩。”老郑得意的说。
三个人边说边钻进车里，一溜烟走了。
等老郑走了，张伟和何英才出来。
“老郑又溜冰了，这戒毒没成啊，”张伟说：“我看他是作死了，于琴知道，非废了他不可。”
“于琴怀孕了……”何英说，心里不由想起自己那次的怀孕：“这于琴怀孕不知道是怀的谁的孩子，要是老郑的，可就惨了，老郑也太不负责任了。”
“吸毒的人，还讲责任？”张伟看了何英一眼：“老郑对公司的员工这么苛刻，这么狠，有钱吸毒，有钱买别墅，有钱赌博，就是没钱发工资，对员工到了这个程度，对老婆也好不到那里去，只图溜冰快乐了，哪里还讲什么责任……”
何英点点头：“他手里其实有不少钱的，这些年，攒了不少。”
“再有钱的人，只要吸毒、赌博，最后保证什么都剩不下，保证完蛋。”说话间，张伟和何英到了老徐请客的房间。
老徐和顾晓华已经在此等候，大家见面，都很高兴。
入座后，老徐问张伟：“老弟，我给你介绍的两个项目，你感觉如何？”
张伟看了何英一眼，对老徐说：“材料我和何英都看了，看材料还行，不过，还得实地查看一下，得有个总体的印象，还得有个可行性的分析。”
“对，是要这样，毕竟这是投资，也不能一下子就决定下来，”老徐点点头：“这两个项目，投入资金可不算少啊，两个加起来，总得接近几百万，甚至上千万的投资，这酒店，很多设施和硬件都要改造，这漂流，也得几百万……”
“资金不是问题，只要项目好，资金我保证投入进来，绝对不会出现问题。”
张伟说。
老徐点了点头，其实，他清楚，自己最需要的不是张伟的这些投资，最需要的是张伟回来投资，最需要的是张伟回来带来的社会效应，这远比1000万的投资重要。
“张董，陈姐什么时候回来啊？”顾晓华问张伟：“好久不见陈姐了，她一直在北方，不回来和你一起干吗？”
顾晓华的话触动了张伟的心思，随即张伟说：“最近这一段时间陈瑶在北方很忙，暂时一个时期是不能过来的，这段时间，主要是我和何英子在这边。”
“是的，”何英接过来说：“北方的业务很忙的，也是3家公司呢。”
“3家？”顾晓华问。
“是啊，一家经贸公司，一家旅行社，一家景区，业务都很忙的。”何英说。
何英自觉不自觉把自己的旅行社纳入张伟的势力范围了。
张伟看了何英一眼，没做声。
“哇——你们可真厉害，这么短时间，就做起了3家公司，好厉害，我做梦都想有自己的一家旅游公司，到现在，一家都没有坐起来。”顾晓华羡慕而又钦佩地看着张伟。
“你想做还不简单，”张伟看着老徐，又看着顾晓华：“徐哥现在是旅游局长，你想开旅游公司，还不是徐哥一句话的事情。”
“更不好弄了啊，你徐哥这当个屁大的官，地位还不稳，多少人都在看着，我要是自己办了旅游公司，那还不被人抓了把柄啊……”顾晓华说。
老徐笑着点点头：“是啊，这上面有政策规定，对领导干部亲属经商有限制的。”
“现在这样的事情多了，不必这么在意，”张伟说：“徐哥太小心了。”
“我这七品芝麻官刚上任不久，还是小心点吧，不让别人说闲话。”老徐说：“人在官场，身不由己啊。”
“张董，你好好做，等你做大了，我跟你干去。”顾晓华笑着对张伟说。
“我可不敢当，你能耐比我大，我跟你干还差不多，再说，你这堂堂局长夫人，还干什么啊，在家里做个贤妻良母算了。”张伟说。
“不干，我不趁现在做点事情，以后可真的是想做和没办法了！”顾晓华说：“我最佩服陈姐了，陈姐就是我的榜样，说实在的，刚才我说想跟你干，其实，是想跟陈姐干，呵呵，跟着陈姐，能学很多东西的。”
老徐也点头赞同：“晓华说得对，我赞同，从陈瑶身上，不仅仅能学到做事，还能学到做人，说实在的，我和陈瑶打交道一段时间，受她影响不小的。”
张伟心里既感动又默然，笑了笑。
“来，不说了，喝酒！”老徐举起酒杯：“兄弟，欢迎你回来，我和晓华以私人名义，热烈欢迎你回来，你这次回来，可是给我帮了大忙了！”
“徐哥客气，我没有这么大的能量，也没有那么多的资金，我充其量只不过是一个小商人而已，老大哥言重了。”张伟客气道。
“错，你想错了，”老徐纠正张伟：“老弟，你能回来，就是对我最大的支持，投资多少，做什么项目是次要的，你这个人能回到兴州，才是最重要的，当然，投资越多越好。”
张伟点点头：“徐哥，我明白你的意思，我理解你的想法，你放心，这次回来，我是一定要做事情的，我不会再离开的，我一定要在兴州创建新的事业。”
说这话的时候，张伟脑海里浮现出陈瑶的音容笑貌，仿佛看到，陈瑶在用鼓励赞赏的目光看着自己。
“你回来的事情，我会专门给市长汇报，会专门给你申请政策，一定为你投资做好保驾护航和服务工作。”老徐说：“现在是旅游淡季，正好适合搞旅游开发……”
张伟举起酒杯：“徐哥，谢谢你，来，干！”
吃过饭，张伟和何英回去，丫丫已经回来了，正在客厅看电视。
张伟和何英又拿出那两份资料，两人逐个逐项进行讨论，从开发的可行性到市场预测，从目前的市场形势到投资回报率，从客源的招揽到社会和经济效益，一直讨论到深夜。
谈起酒店的问题，何英侃侃而谈，对酒店开发有独特的见解，特别对酒店经营业很熟悉。
这让张伟没有想到。
“想不到，你对这一块很在行啊。”张伟说。
“做漂流我不如你懂，毕竟你是从老郑那边积累了丰富的知识和经验，但是，做酒店，我还是比较熟悉的，特别是酒店的营销，因为我们做旅游的，天天带团出去跑，整天和酒店打交道，慢慢也就熟悉了他们的经营策略，包括管理之道……”何英说：“酒店，并不是建起来就等客人上门，也同样需要主动出击做销售的，我曾经专门学过1年的酒店管理函授课程……”
“哦……”张伟看着何英：“说说看，目前，我继续要了解的就是酒店经营方面的东西，不然，我对能否做这个酒店没有谱，特别是酒店营销方面的。”
何英笑了笑：“酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分，它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益；市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标……”
“很新鲜，很有意思，”张伟点点头：“继续说下去。”
何英说：“我也是理论的东西多，实践的东西少，莹莹这方面，比我懂得多，当年，我们一同参加了酒店管理函授学习的，通过远程教育的方式，在这方面，其实她比我精通……”
“哦……这个我竟然不知道，莹莹从来没有和我说过，”张伟说：“你们俩保密工作真会做啊……”
“以前没涉及到自然也就不用说了，说了，你以为是卖弄，现在涉及到了，自然也就说了。”何英笑着说。
“继续谈谈你的想法，谈谈酒店的营销具体内容，我很感兴趣，这对我们是否能承包这个酒店具有重要的意义。”张伟说：“你说，我听。”
“那好，我就简单说下，”何英说：“说到酒店营销，其实是整个酒店管理的重要内容，酒店营销在组织开展时，要划定好销售区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配；
“同时，根据饭店的销售目标和政策制定销售指标，销售指标分为数量指标和质量指标，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
“再就是编排合理的组织机构，根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。，根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。”
“酒店产品？”张伟看着何英：“酒店产品是什么玩意儿？都有哪些内容？”
“我们既然要做酒店，我们既然要想做好这个酒店，就要根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，”何英看着张伟：“目前酒店一般比较常见比较有市场的产品一个是公务客人组合产品，就是针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动；
“第二个是会议组合产品，包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供；第三个呢，就是家庭住宿组合产品，这个东西目前很流行，形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单等等；第四个，是蜜月度假产品，专门向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮……
“第五个就是婚礼组合产品，这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费，该产品组合内容有豪华级京式或广式... -->>
这周围山体众多，山势集中，地理结构决定了这里是这周围山体唯一的泄洪道，大雨来时，水势都汇流到这里，上游的地势很高，水库太小，容量不大，水一多，就满了，无法库存，大量溪水到此集聚，短时间内，就会形成巨大的洪水。
想到老徐介绍说卧虎峡上游是一个大型水库，张伟不由点点头：“看来，这上游的水库大小很重要，地势很重要。”
张伟在起点停下车，下车观看。
正在这时，一个人从山谷里爬上来，冲张伟喊：“张哥！”
张伟一看，是赵波。
“张哥，你来了，好久不见你了！”赵波气喘吁吁地爬上来，浑身都是泥巴，带着一顶破草帽，挽着裤腿，鞋上都是泥浆。
“你是做营销的，不好好在兴州办事处做业务，做你的设计，跑到这里来干嘛？”张伟问赵波。
“哪里有业务了？漂流冲毁了，没人来了，我们也就没有业务可做了，现在大家3个多月不发工资了，每月只发300元生活费，所有人员都在这里做苦力，整理河道……”赵波说。
“不是还有旅行社吗？怎么会不发工资呢？旅行社生意怎么样？”何英问道。
“旅行社生意现在很好，很红火，可是老板说要把漂流被冲毁的损失找回来，所以才……”
张伟出了一口气：“现在人员状况怎么样？”
“原来龙发旅游的老人员都还在，欠了3个月的工资，还有年终奖金，都巴望着这点钱，所以，都走不了；原来假日旅游的人，一部分还在旅行社干，另外一部分，在这河道里出苦力呢，旅行社的效益好，但是他们的工资却不高，听说旅行社那边，也是拖欠了3个月的工资了，每个月只发300元生活费，老板说是大家要同舟共济……”赵波说。
“嗯……郑总手里应该不会就这点钱啊，他手里应该还有不少钱的啊，怎么靠克扣员工工资来解决困难呢？”
“手里的钱一部分变成了固定资产，郑总在兴州又买了几套别墅，说是要保值，另外一部分，听说于林说他到澳门去赌博，输了，大概输了有300多万了……”
“败家子，有钱买房子，有钱赌博，没钱给员工发工资，岂有此理！”何英听了很气愤。
张伟点点头，心里有数了。
正在这时，赵波突然脸色一变，转身就下了山谷：“张哥，我去忙了。”
张伟一怔，回头一看，原来是远处走过来两个小混混模样的人。
张伟认识他们，是波哥的手下。
从赵波刚才的神色看，他们好似是在这里监工的。
张伟没说话，拉着何英上了车，回到兴州。
回来后，张伟和何英就在陈瑶的那套房子里，专心研究老徐提供的那两套资料。
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张伟坐在车里看着老郑的车，对何英说：“真巧，他的车在这里？”
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刚说完话，二人刚要下车，听见电梯开门的声音，接着就看见老郑出来了，和两个妖艳的女人搂搂抱抱走出来，走到这边。
张伟和何英就暂时坐在这里不动，看着老郑。
“哎哟，郑哥，你可真厉害啊。”一个女的说。
“是啊，郑老板可太猛了。”另一个女人媚笑着对老郑说。
“呵呵……不是我厉害，是这冰太厉害了，等咱们出去办完事回来，我拿上接着玩，再溜上一会……”老郑说。
“正好我老婆怀孕了，你们就来伺候我吧，哈哈……今晚我再找个朋友过来，咱们边溜边玩。”老郑得意的说。
三个人边说边钻进车里，一溜烟走了。
等老郑走了，张伟和何英才出来。
“老郑又溜冰了，这戒毒没成啊，”张伟说：“我看他是作死了，于琴知道，非废了他不可。”
“于琴怀孕了……”何英说，心里不由想起自己那次的怀孕：“这于琴怀孕不知道是怀的谁的孩子，要是老郑的，可就惨了，老郑也太不负责任了。”
“吸毒的人，还讲责任？”张伟看了何英一眼：“老郑对公司的员工这么苛刻，这么狠，有钱吸毒，有钱买别墅，有钱赌博，就是没钱发工资，对员工到了这个程度，对老婆也好不到那里去，只图溜冰快乐了，哪里还讲什么责任……”
何英点点头：“他手里其实有不少钱的，这些年，攒了不少。”
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老徐和顾晓华已经在此等候，大家见面，都很高兴。
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张伟看了何英一眼，对老徐说：“材料我和何英都看了，看材料还行，不过，还得实地查看一下，得有个总体的印象，还得有个可行性的分析。”
“对，是要这样，毕竟这是投资，也不能一下子就决定下来，”老徐点点头：“这两个项目，投入资金可不算少啊，两个加起来，总得接近几百万，甚至上千万的投资，这酒店，很多设施和硬件都要改造，这漂流，也得几百万……”
“资金不是问题，只要项目好，资金我保证投入进来，绝对不会出现问题。”
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老徐点了点头，其实，他清楚，自己最需要的不是张伟的这些投资，最需要的是张伟回来投资，最需要的是张伟回来带来的社会效应，这远比1000万的投资重要。
“张董，陈姐什么时候回来啊？”顾晓华问张伟：“好久不见陈姐了，她一直在北方，不回来和你一起干吗？”
顾晓华的话触动了张伟的心思，随即张伟说：“最近这一段时间陈瑶在北方很忙，暂时一个时期是不能过来的，这段时间，主要是我和何英子在这边。”
“是的，”何英接过来说：“北方的业务很忙的，也是3家公司呢。”
“3家？”顾晓华问。
“是啊，一家经贸公司，一家旅行社，一家景区，业务都很忙的。”何英说。
何英自觉不自觉把自己的旅行社纳入张伟的势力范围了。
张伟看了何英一眼，没做声。
“哇——你们可真厉害，这么短时间，就做起了3家公司，好厉害，我做梦都想有自己的一家旅游公司，到现在，一家都没有坐起来。”顾晓华羡慕而又钦佩地看着张伟。
“你想做还不简单，”张伟看着老徐，又看着顾晓华：“徐哥现在是旅游局长，你想开旅游公司，还不是徐哥一句话的事情。”
“更不好弄了啊，你徐哥这当个屁大的官，地位还不稳，多少人都在看着，我要是自己办了旅游公司，那还不被人抓了把柄啊……”顾晓华说。
老徐笑着点点头：“是啊，这上面有政策规定，对领导干部亲属经商有限制的。”
“现在这样的事情多了，不必这么在意，”张伟说：“徐哥太小心了。”
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“张董，你好好做，等你做大了，我跟你干去。”顾晓华笑着对张伟说。
“我可不敢当，你能耐比我大，我跟你干还差不多，再说，你这堂堂局长夫人，还干什么啊，在家里做个贤妻良母算了。”张伟说。
“不干，我不趁现在做点事情，以后可真的是想做和没办法了！”顾晓华说：“我最佩服陈姐了，陈姐就是我的榜样，说实在的，刚才我说想跟你干，其实，是想跟陈姐干，呵呵，跟着陈姐，能学很多东西的。”
老徐也点头赞同：“晓华说得对，我赞同，从陈瑶身上，不仅仅能学到做事，还能学到做人，说实在的，我和陈瑶打交道一段时间，受她影响不小的。”
张伟心里既感动又默然，笑了笑。
“来，不说了，喝酒！”老徐举起酒杯：“兄弟，欢迎你回来，我和晓华以私人名义，热烈欢迎你回来，你这次回来，可是给我帮了大忙了！”
“徐哥客气，我没有这么大的能量，也没有那么多的资金，我充其量只不过是一个小商人而已，老大哥言重了。”张伟客气道。
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“想不到，你对这一块很在行啊。”张伟说。
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何英笑了笑：“酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分，它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益；市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标……”
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何英说：“我也是理论的东西多，实践的东西少，莹莹这方面，比我懂得多，当年，我们一同参加了酒店管理函授学习的，通过远程教育的方式，在这方面，其实她比我精通……”
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“以前没涉及到自然也就不用说了，说了，你以为是卖弄，现在涉及到了，自然也就说了。”何英笑着说。
“继续谈谈你的想法，谈谈酒店的营销具体内容，我很感兴趣，这对我们是否能承包这个酒店具有重要的意义。”张伟说：“你说，我听。”
“那好，我就简单说下，”何英说：“说到酒店营销，其实是整个酒店管理的重要内容，酒店营销在组织开展时，要划定好销售区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配；
“同时，根据饭店的销售目标和政策制定销售指标，销售指标分为数量指标和质量指标，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
“再就是编排合理的组织机构，根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。，根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。”
“酒店产品？”张伟看着何英：“酒店产品是什么玩意儿？都有哪些内容？”
“我们既然要做酒店，我们既然要想做好这个酒店，就要根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，”何英看着张伟：“目前酒店一般比较常见比较有市场的产品一个是公务客人组合产品，就是针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动；
“第二个是会议组合产品，包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供；第三个呢，就是家庭住宿组合产品，这个东西目前很流行，形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单等等；第四个，是蜜月度假产品，专门向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮……
“第五个就是婚礼组合产品，这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费，该产品组合内容有豪华级京式或广式... -->>
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