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婶也要跟去，两人过了马路，进了店，没一会儿又出来。
“凉么？”江澈笑着问。
“凉是凉，就是吹得我头疼。”江妈是怕吹空调的，前世后来家里宽裕了一样用不惯，这点江澈早就知道。
所以这会儿反倒是江爸开玩笑问：“要不咱家店里也装一台？”
“能的你。那东西我看着就费电，再说咱家店背阳，有电风扇就够了。”江妈直接拒绝了，说：“也就胖莲烧包的非要抢这个头一份，人川菜餐馆老朱早一个月就买了，结果还是她先使上，得意着呢。”
街对面，江妈刚提到的川菜馆老板老朱手里拿着勺就出来了，找到站门口的陈有竖，问：“空调多少钱给装？”
他家的空调买了已经一个月了，依然没人来安装，这事要是搁十几二十年后放网上一曝光，老总都得出来道歉，然而放在现在却再正常不过。
陈有竖摇了摇头，黑五接话：“我们只装自己家店里卖的古桥空调，当天配送，当天安装，24小时内免费上门维修。”
这套话都是统一教过的。
川菜馆老板不死心，比划说：“一百块。”
黑五笑着说：“对不起。”
“一百二。”
“真对不起。”
胖老板一甩勺子转身走了，鞋店老板娘胖莲那个得意啊，免费就当起了宣传员，绘声绘色地说着自己今天怎么碰巧找着的那家店，怎么买了空调坐着三轮车一起回来，怎么就给使上了。
说得江澈直心疼陈有竖和黑五……这老板娘可不比空调轻。
两人就在街对面发起了传单，燕京名牌古桥空调，临州第一家当日免费配送、免费安装，24小时免费上门维修的空调专卖店，就这么一点点开始积攒自己的声誉。
…………
郑忻峰夜里八点多到江家店里把江澈找了出去。
“8台，还没正式开业呢咱们今天就卖了8台，褚姐姐说什么都扣掉，最后净利润也过了三万……三万啊老江，他妈的，三万，呼……吸……呼……”
1992年，郑忻峰发现原来有事情可以一天挣3万，亲历！他现在坐在路边点了根烟，把激动的心情化为沉重的呼吸和满嘴的脏话。
江澈在旁默默等他平静下来。
“你知道吗？每一台，我都想亲手去装，真的，要不是褚姐拦着，要我留在店里管生意，每一台，我都想亲手去装，谁跟我抢我跟谁急。”
“我这都不敢跟谢雨芬说，怕她知道了，一把火把裁缝店烧了。”
“我……”他猛地回头，认真说，“老江，要不你别去支教了？”
怎么突然转到这的？江澈反问：“为什么？”
“我心里很慌，怕给你搞砸了，万一，它万一这么好的生意我给你搞砸了，我就只能去跳河了。老江你自己留下来吧，怎么样？”
江澈摇了摇头，心说这年头的家电生意一旦做起来了，真要说垮，正常怕也没那么容易。
“垮不了的，你看我今天就没露面，你不也做得很好？”江澈拍了拍老郑肩膀说：“其实这一年我真正要看你的，不是你把店搞得怎么样，店里只要按现在这样往下走，差不了……我要看的是你跟厂商的关系经营得怎么样，第一个，就是那个格力。”
“不是……你说的我都懂，可是你干嘛非去支教啊？”压力太大，郑忻峰有点急了。
江澈在他身边的路沿上坐下来，要了根烟点上，说：“很奇怪的感觉，总觉得自己必须去一趟，才是完整的……如果放弃了，一次看实际，两次看实际，久了，我怕我会变成一部机器。”
他把话说得云里雾里。
郑忻峰糊涂说：“什么机器，赚钱机器……那不正好吗？”
“不好啊，因为我其实已经是一部赚钱机器了不是么？未来更是。”江澈笑着说：“所以总要学会惦记点别的东西，不想有一天后悔，说自己除了钱什么都不剩，别人还以为我在装。”
老郑摇摇头，说：“……不懂。”
两人默默抽完一根烟。
江澈拉他起来，说：“好了，这才刚开头，别这么沉不住气，再说不还有褚姐吗？”
褚涟漪在宜家第一次出手，一石三鸟，现在所有人都服气。
结果老郑一拍大腿，“对了，褚姐姐，一激动差点忘了，我刚才跟她说一会儿找她一起去大排档吃东西的，我准备带谢雨芬过去，你也去吧？”
江澈问：“庆祝？”
郑忻峰很郑重地说：“
“借口是庆祝，实际上呢，我是希望趁这机会把谢雨芬带过去，让她知道，我有女朋友了，我们感情很好，快结婚了，然后希望她能知难而退……你明白我的意思吧？”
“她看我的眼神明显不对，跟看别人都不一样，那不时就笑啊，笑得我心跳都乱了……然后她又真的太吸引人，这样下去，我怕自己有一天会顶不住，始乱终弃，你懂吗？”
“就是一个默默的，不伤和气地拒绝，把这份错误的感情掐灭在萌芽阶段……懂了吧？”
江澈转过身，点了点头，“就算……懂吧。”
婶也要跟去，两人过了马路，进了店，没一会儿又出来。
“凉么？”江澈笑着问。
“凉是凉，就是吹得我头疼。”江妈是怕吹空调的，前世后来家里宽裕了一样用不惯，这点江澈早就知道。
所以这会儿反倒是江爸开玩笑问：“要不咱家店里也装一台？”
“能的你。那东西我看着就费电，再说咱家店背阳，有电风扇就够了。”江妈直接拒绝了，说：“也就胖莲烧包的非要抢这个头一份，人川菜餐馆老朱早一个月就买了，结果还是她先使上，得意着呢。”
街对面，江妈刚提到的川菜馆老板老朱手里拿着勺就出来了，找到站门口的陈有竖，问：“空调多少钱给装？”
他家的空调买了已经一个月了，依然没人来安装，这事要是搁十几二十年后放网上一曝光，老总都得出来道歉，然而放在现在却再正常不过。
陈有竖摇了摇头，黑五接话：“我们只装自己家店里卖的古桥空调，当天配送，当天安装，24小时内免费上门维修。”
这套话都是统一教过的。
川菜馆老板不死心，比划说：“一百块。”
黑五笑着说：“对不起。”
“一百二。”
“真对不起。”
胖老板一甩勺子转身走了，鞋店老板娘胖莲那个得意啊，免费就当起了宣传员，绘声绘色地说着自己今天怎么碰巧找着的那家店，怎么买了空调坐着三轮车一起回来，怎么就给使上了。
说得江澈直心疼陈有竖和黑五……这老板娘可不比空调轻。
两人就在街对面发起了传单，燕京名牌古桥空调，临州第一家当日免费配送、免费安装，24小时免费上门维修的空调专卖店，就这么一点点开始积攒自己的声誉。
…………
郑忻峰夜里八点多到江家店里把江澈找了出去。
“8台，还没正式开业呢咱们今天就卖了8台，褚姐姐说什么都扣掉，最后净利润也过了三万……三万啊老江，他妈的，三万，呼……吸……呼……”
1992年，郑忻峰发现原来有事情可以一天挣3万，亲历！他现在坐在路边点了根烟，把激动的心情化为沉重的呼吸和满嘴的脏话。
江澈在旁默默等他平静下来。
“你知道吗？每一台，我都想亲手去装，真的，要不是褚姐拦着，要我留在店里管生意，每一台，我都想亲手去装，谁跟我抢我跟谁急。”
“我这都不敢跟谢雨芬说，怕她知道了，一把火把裁缝店烧了。”
“我……”他猛地回头，认真说，“老江，要不你别去支教了？”
怎么突然转到这的？江澈反问：“为什么？”
“我心里很慌，怕给你搞砸了，万一，它万一这么好的生意我给你搞砸了，我就只能去跳河了。老江你自己留下来吧，怎么样？”
江澈摇了摇头，心说这年头的家电生意一旦做起来了，真要说垮，正常怕也没那么容易。
“垮不了的，你看我今天就没露面，你不也做得很好？”江澈拍了拍老郑肩膀说：“其实这一年我真正要看你的，不是你把店搞得怎么样，店里只要按现在这样往下走，差不了……我要看的是你跟厂商的关系经营得怎么样，第一个，就是那个格力。”
“不是……你说的我都懂，可是你干嘛非去支教啊？”压力太大，郑忻峰有点急了。
江澈在他身边的路沿上坐下来，要了根烟点上，说：“很奇怪的感觉，总觉得自己必须去一趟，才是完整的……如果放弃了，一次看实际，两次看实际，久了，我怕我会变成一部机器。”
他把话说得云里雾里。
郑忻峰糊涂说：“什么机器，赚钱机器……那不正好吗？”
“不好啊，因为我其实已经是一部赚钱机器了不是么？未来更是。”江澈笑着说：“所以总要学会惦记点别的东西，不想有一天后悔，说自己除了钱什么都不剩，别人还以为我在装。”
老郑摇摇头，说：“……不懂。”
两人默默抽完一根烟。
江澈拉他起来，说：“好了，这才刚开头，别这么沉不住气，再说不还有褚姐吗？”
褚涟漪在宜家第一次出手，一石三鸟，现在所有人都服气。
结果老郑一拍大腿，“对了，褚姐姐，一激动差点忘了，我刚才跟她说一会儿找她一起去大排档吃东西的，我准备带谢雨芬过去，你也去吧？”
江澈问：“庆祝？”
郑忻峰很郑重地说：“
“借口是庆祝，实际上呢，我是希望趁这机会把谢雨芬带过去，让她知道，我有女朋友了，我们感情很好，快结婚了，然后希望她能知难而退……你明白我的意思吧？”
“她看我的眼神明显不对，跟看别人都不一样，那不时就笑啊，笑得我心跳都乱了……然后她又真的太吸引人，这样下去，我怕自己有一天会顶不住，始乱终弃，你懂吗？”
“就是一个默默的，不伤和气地拒绝，把这份错误的感情掐灭在萌芽阶段……懂了吧？”
江澈转过身，点了点头，“就算……懂吧。”