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然有一种自卑的感觉,他再也无心浏览哪些新式的装修材料。那些与自己家的陈设,不相匹配的家用电器和家具。梦彩蝶那声色俱厉的话语又回荡在他的耳边,“走去---”那是她叱责站在门前讨要食物的‘龙黑’(狗名)。早晨他临出门的时候,听到梦彩蝶唯一的话,就是这句呵斥,张一帆当时觉得自己就是那只被斥责的狗。
\t他现在的主要任务,是把自己想知道的全都弄明白。他在脑海中排序着各种问题,等肖玉琴回来好一一做出解答。
\t大约四十多分钟的时间,外铁门开锁的声音。肖玉琴和一男一女从外面进来。“刚才在半路遇见刘长明老师,负责天水市全健自然医学有限公司托运站,还有刚上单的小赵。我对他们说现河市来了位朋友,特意过来看看。”。肖玉琴给张一帆一一介绍着。刘长明客气地说:“你好,张老师。”
\t张一帆客气的和他们握手寒暄,“你好,我是赵薇,在医院做医疗器材。”。
\t此时的张一帆感觉自己特象一位国家的元首在检阅自己的部下,又特象意大利作家塞万提斯笔下的 唐吉诃德 ,心情与现状极不协调。
\t“看看我们的产品,这是全健洗面奶和卫生巾,这是市面的同类产品,我给做个试验。”肖玉琴用圆珠笔在张一帆的手上回了两道兰色线,用不同的洗面奶同时擦拭。还真别说,‘全健’的产品去污力比较好,特别提示,还是无污染的绿色产品。
\t肖玉琴又拿出两包不同的卫生巾,同时做吸水试验,全健卫生巾吸水量是另一份的三倍;就是说质量好,全健的品质很优秀,卫生巾上还有负离子磁芯片。
\t有关负离子磁的解释,张一帆曾经在网上耳闻目染,世界卫生组织根据空气
\t负离子的浓度对健康影响的定义多少了解一些,好像是一立方厘米空气达到一万个负离子,身体有自然痊愈力,一立方厘米空气达到四百个负离子以下的,会导致人体免疫力下降,诱发各种疾病。
\t张一帆觉得自己考虑的有点多,当时的他也有些尴尬,男人和女人一起讨论卫生巾,张一帆的确有点不太舒服,而肖玉琴脸上的神色很坦然,似乎就是在唠家常,她的神色令张一帆受到感染,心情平静下来。
\t与刘长明一起来的那位女的着实有点胖,体态有些臃肿的感觉,在肖玉琴和刘长明说话对答的过程中,不住的补充和解释;像是给张一帆讲述自己上单的经验。
\t最后肖玉琴拿出一双塑料样式的鞋垫,说那叫‘骨正基’,又很特别的体验,人踩在上面纠正足弓的同时,调整人体变形的骨骼,特别是脊椎骨恢复原位,全身力量增加好几倍,
\t“人的大部分的病原来自骨骼变形,骨骼变形压迫各个器官的神经元,导致器官神经紊乱,产生病变,在国内已经申请专利。”,张一帆按照肖玉琴的动作体验了一下,那种感觉跟肖玉琴说的话大同小异,如出一辙。
\t亲身体会的含义,就是让客户感觉这种产品已经是自己的,不想再还给别人,比较高的销售技巧,还让客户嗅嗅产品的味道。张一帆在一本销售秘籍中看到。
\t“言谈举止很得体,我看这位张老师还行。”那位男士对肖玉琴低声说着。含蓄的点了点头。坐了一会儿推说有事走了。张一帆感觉那个男人的话,有些赞扬和恭维的意思。
\t赞美,两个人或多个人说服一个人,接受或者从事某件事情,需有一个人赞美对方,其余的人迎合或者是默许。被赞美的人有一种成就感,是最适当的赞美。(土话当中的拍马屁,要拍的适当,排轻了会痒,拍重了会疼,拍的适当让对方忘乎所以。)
\t张一帆此时心里的确有种异样的感觉,的确有点晕晕乎乎的。
\t“走,小弟,到楼下徐姐的工作室看看。”肖玉琴正说着又有人敲门。肖玉琴把门打开。
\t“哎呀,王姐。你咋会这么清闲,小孙女那?”。肖玉琴看到那个女人,显得格外亲切。
\t是肖玉琴经常聊天时提起的王姐。第一印象的感觉,比肖玉琴最起码大五岁,五官很和蔼,但是脸上有不少鱼尾纹,可能是瘦弱一点的原因显得有些苍老。
\t在张一帆的印象里肖玉琴所说的王姐,就像相声中的(捧哏),很重要的角色。
\t不可忽视的对象。从说话听出张一帆是外地人,王姐很明白的猜想到,是发展的下线。
\t刚踏出肖玉琴的家,张一帆便觉得有些 冷冷的,在空调的屋内感觉象春季,屋外那种冷是阴阴的感觉。他们三个人来到楼下的工作室。肖玉琴打开电暖风。半个小时左右,屋内渐渐暖起来,不是那么刺鼻尖的冷,张一帆很怕冷。
\t肖玉琴的工作室其实是个地下车库间,还有些阴暗,她打开电灯,把车库的后门开开。房间经过粉刷整修,搭理的井井有条。
\t第十四章 管道生意(四)(未完待续)
然有一种自卑的感觉,他再也无心浏览哪些新式的装修材料。那些与自己家的陈设,不相匹配的家用电器和家具。梦彩蝶那声色俱厉的话语又回荡在他的耳边,“走去---”那是她叱责站在门前讨要食物的‘龙黑’(狗名)。早晨他临出门的时候,听到梦彩蝶唯一的话,就是这句呵斥,张一帆当时觉得自己就是那只被斥责的狗。
\t他现在的主要任务,是把自己想知道的全都弄明白。他在脑海中排序着各种问题,等肖玉琴回来好一一做出解答。
\t大约四十多分钟的时间,外铁门开锁的声音。肖玉琴和一男一女从外面进来。“刚才在半路遇见刘长明老师,负责天水市全健自然医学有限公司托运站,还有刚上单的小赵。我对他们说现河市来了位朋友,特意过来看看。”。肖玉琴给张一帆一一介绍着。刘长明客气地说:“你好,张老师。”
\t张一帆客气的和他们握手寒暄,“你好,我是赵薇,在医院做医疗器材。”。
\t此时的张一帆感觉自己特象一位国家的元首在检阅自己的部下,又特象意大利作家塞万提斯笔下的 唐吉诃德 ,心情与现状极不协调。
\t“看看我们的产品,这是全健洗面奶和卫生巾,这是市面的同类产品,我给做个试验。”肖玉琴用圆珠笔在张一帆的手上回了两道兰色线,用不同的洗面奶同时擦拭。还真别说,‘全健’的产品去污力比较好,特别提示,还是无污染的绿色产品。
\t肖玉琴又拿出两包不同的卫生巾,同时做吸水试验,全健卫生巾吸水量是另一份的三倍;就是说质量好,全健的品质很优秀,卫生巾上还有负离子磁芯片。
\t有关负离子磁的解释,张一帆曾经在网上耳闻目染,世界卫生组织根据空气
\t负离子的浓度对健康影响的定义多少了解一些,好像是一立方厘米空气达到一万个负离子,身体有自然痊愈力,一立方厘米空气达到四百个负离子以下的,会导致人体免疫力下降,诱发各种疾病。
\t张一帆觉得自己考虑的有点多,当时的他也有些尴尬,男人和女人一起讨论卫生巾,张一帆的确有点不太舒服,而肖玉琴脸上的神色很坦然,似乎就是在唠家常,她的神色令张一帆受到感染,心情平静下来。
\t与刘长明一起来的那位女的着实有点胖,体态有些臃肿的感觉,在肖玉琴和刘长明说话对答的过程中,不住的补充和解释;像是给张一帆讲述自己上单的经验。
\t最后肖玉琴拿出一双塑料样式的鞋垫,说那叫‘骨正基’,又很特别的体验,人踩在上面纠正足弓的同时,调整人体变形的骨骼,特别是脊椎骨恢复原位,全身力量增加好几倍,
\t“人的大部分的病原来自骨骼变形,骨骼变形压迫各个器官的神经元,导致器官神经紊乱,产生病变,在国内已经申请专利。”,张一帆按照肖玉琴的动作体验了一下,那种感觉跟肖玉琴说的话大同小异,如出一辙。
\t亲身体会的含义,就是让客户感觉这种产品已经是自己的,不想再还给别人,比较高的销售技巧,还让客户嗅嗅产品的味道。张一帆在一本销售秘籍中看到。
\t“言谈举止很得体,我看这位张老师还行。”那位男士对肖玉琴低声说着。含蓄的点了点头。坐了一会儿推说有事走了。张一帆感觉那个男人的话,有些赞扬和恭维的意思。
\t赞美,两个人或多个人说服一个人,接受或者从事某件事情,需有一个人赞美对方,其余的人迎合或者是默许。被赞美的人有一种成就感,是最适当的赞美。(土话当中的拍马屁,要拍的适当,排轻了会痒,拍重了会疼,拍的适当让对方忘乎所以。)
\t张一帆此时心里的确有种异样的感觉,的确有点晕晕乎乎的。
\t“走,小弟,到楼下徐姐的工作室看看。”肖玉琴正说着又有人敲门。肖玉琴把门打开。
\t“哎呀,王姐。你咋会这么清闲,小孙女那?”。肖玉琴看到那个女人,显得格外亲切。
\t是肖玉琴经常聊天时提起的王姐。第一印象的感觉,比肖玉琴最起码大五岁,五官很和蔼,但是脸上有不少鱼尾纹,可能是瘦弱一点的原因显得有些苍老。
\t在张一帆的印象里肖玉琴所说的王姐,就像相声中的(捧哏),很重要的角色。
\t不可忽视的对象。从说话听出张一帆是外地人,王姐很明白的猜想到,是发展的下线。
\t刚踏出肖玉琴的家,张一帆便觉得有些 冷冷的,在空调的屋内感觉象春季,屋外那种冷是阴阴的感觉。他们三个人来到楼下的工作室。肖玉琴打开电暖风。半个小时左右,屋内渐渐暖起来,不是那么刺鼻尖的冷,张一帆很怕冷。
\t肖玉琴的工作室其实是个地下车库间,还有些阴暗,她打开电灯,把车库的后门开开。房间经过粉刷整修,搭理的井井有条。
\t第十四章 管道生意(四)(未完待续)