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产品已经造出来，接下来的事情是如何将产品卖出去。
在1995年这个时间段，无疑是交换机发展的黄金阶段。去年华夏电话网局用交换机净增近1900万线，用户交换机净增近400万线，全网交换机总容量达6363余万线。
遗憾的是，王铭这只小蝴蝶，扇动的翅膀让华为变得虚弱无力。在1993-1995这个快速发展的阶段没有获取到足够的营养。
好在华为命不该绝，及时找上了刚刚完成改组的「鸿蒙研究所」，短短一个多月的时间内，C&C08数字程控交换机横空出世，将一把最锋利的市场开拓之剑递到了华为手中。
任总为了这个产品，可谓是压上了全副身家。即便如此，也只获得1/3左右的知识产权。不过对于现在的华为来说，已经完全够用。
现在最紧迫的事情是如何开拓市场！在华为市场部的规划中，将优先考虑广大农村市场的需求，采用农村包围城市的办法，一步步提升华为品牌的知名度。
这个方案是建立在原来只能卖低端产品的情况下，现在情况完全不同！华为已经拥有这个世界上最先进的数字程控交换机，完全可以把目标锁定在城市，甚至是欧美发达国家之间！
有了战略目标，后面的事情就好办很多。华为市场部人员，分为两拨人马：一拨前往国内各大城市，前往销售C&C08数字程控交换机；另一波人马由任总亲自带队，前往香江，尝试开拓海外市场！
在出发之前，任总在内部发表了一次激动人心的讲话：
“到今年年底前所有市场部正职干部向公司提交述职报告，述职报告里检讨95年的工作，提出明年工作计划，希望在递交述职报告的同时，也要提交辞去正职的报告，在两份报告中公司一定会批准一份。”
“市场部是公司先锋队，以后全公司每个都要采用这个模式，推广到所有部门去。你应该很愉快地接受新的工作。对所有的正职干部都有这个要求，办事处主任也可以要求你的下属这样做，今后对干部的管理要有这种层层考核制。”
“你们应有强烈的危机感，说不清楚怎样管理办事处，说不清楚怎样开拓市场，这样的人是不能做正职的。公司每年会对照述职报告检查工作。”
一个月内，华为分布在全国的26个办事处的负责人都提交了两份报告：一份述职，一份辞职，超过30%的“顽固派”、“后进派”被就地下岗。
同时一大批有潜力、有干劲、狼性十足的青年干部被大胆任用提拔起来，带着前世让人闻风丧胆的狼性作风，扑向了全国各大中型城市！
任总则带着精兵强将来到了S隔壁的香江。香江是此时全球电信业最为发达的地区，许多世界级的电信公司都在这里建立了办事处。并且带来了最为先进的交换机产品，试图在香江这口甜美的蛋糕上分得一块！
与那些老牌电信公司相比，任总的华为无疑是一个初出茅庐的小伙子，除了有着一股子冲劲，其它各个方面都没有任何优势。
几次碰壁之后，任总终于通过四处打听得知香江的本... -->>
产品已经造出来，接下来的事情是如何将产品卖出去。
在1995年这个时间段，无疑是交换机发展的黄金阶段。去年华夏电话网局用交换机净增近1900万线，用户交换机净增近400万线，全网交换机总容量达6363余万线。
遗憾的是，王铭这只小蝴蝶，扇动的翅膀让华为变得虚弱无力。在1993-1995这个快速发展的阶段没有获取到足够的营养。
好在华为命不该绝，及时找上了刚刚完成改组的「鸿蒙研究所」，短短一个多月的时间内，C&C08数字程控交换机横空出世，将一把最锋利的市场开拓之剑递到了华为手中。
任总为了这个产品，可谓是压上了全副身家。即便如此，也只获得1/3左右的知识产权。不过对于现在的华为来说，已经完全够用。
现在最紧迫的事情是如何开拓市场！在华为市场部的规划中，将优先考虑广大农村市场的需求，采用农村包围城市的办法，一步步提升华为品牌的知名度。
这个方案是建立在原来只能卖低端产品的情况下，现在情况完全不同！华为已经拥有这个世界上最先进的数字程控交换机，完全可以把目标锁定在城市，甚至是欧美发达国家之间！
有了战略目标，后面的事情就好办很多。华为市场部人员，分为两拨人马：一拨前往国内各大城市，前往销售C&C08数字程控交换机；另一波人马由任总亲自带队，前往香江，尝试开拓海外市场！
在出发之前，任总在内部发表了一次激动人心的讲话：
“到今年年底前所有市场部正职干部向公司提交述职报告，述职报告里检讨95年的工作，提出明年工作计划，希望在递交述职报告的同时，也要提交辞去正职的报告，在两份报告中公司一定会批准一份。”
“市场部是公司先锋队，以后全公司每个都要采用这个模式，推广到所有部门去。你应该很愉快地接受新的工作。对所有的正职干部都有这个要求，办事处主任也可以要求你的下属这样做，今后对干部的管理要有这种层层考核制。”
“你们应有强烈的危机感，说不清楚怎样管理办事处，说不清楚怎样开拓市场，这样的人是不能做正职的。公司每年会对照述职报告检查工作。”
一个月内，华为分布在全国的26个办事处的负责人都提交了两份报告：一份述职，一份辞职，超过30%的“顽固派”、“后进派”被就地下岗。
同时一大批有潜力、有干劲、狼性十足的青年干部被大胆任用提拔起来，带着前世让人闻风丧胆的狼性作风，扑向了全国各大中型城市！
任总则带着精兵强将来到了S隔壁的香江。香江是此时全球电信业最为发达的地区，许多世界级的电信公司都在这里建立了办事处。并且带来了最为先进的交换机产品，试图在香江这口甜美的蛋糕上分得一块！
与那些老牌电信公司相比，任总的华为无疑是一个初出茅庐的小伙子，除了有着一股子冲劲，其它各个方面都没有任何优势。
几次碰壁之后，任总终于通过四处打听得知香江的本... -->>
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