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输条件这么大的市场需求，怎么还会有这么多的库存。/p>
看来一家企业掌舵人的眼界和市场的意识，真是太重要了，这简直就是身在闹市没饭吃啊！/p>
英花强忍内心的激动，做出一副如无其事的样子，顾左右而言它。/p>
她知道自己今生最大的机会来了，但要淡定再淡定！/p>
正值午饭时间，李厂长早已在工厂食堂备好了酒席，他们一行是该厂今天最重要的客人。/p>
“英总，我冒昧的问一句，你这么大的业务量，为什么大老远的来找我们这样的小庙呢？”/p>
李厂长满头的银、衣着朴素，一看就知道是个干实事的基层干部。/p>
市场经济意识的淡漠，真是害了他。/p>
不过天道酬勤，现在终于有个大上海的英总英老板过来拯救他了。/p>
研究了半天英花递上的名片、一大摞陈三郎早先签订的意向书，上面尽然还有很多家在全国都是如雷贯耳的央企。/p>
没有在外边多走走的李厂长，有点不相信这样好运气能轮得到自己。/p>
所以酒过三巡后，他向英花提出了自己的疑问。/p>
“李总是这样的，我们只是过来看看，上海那边和我们合作的厂家很多的。你知道现在是市场经济了，相同的质量看价格，相同价格看运力。我们公司也需要经常换血的，淘汰掉一批老的供货方，再增加一批新的进来。你这边离上海远了点，但运输条件还不错，如果价格再优惠一点的话，我会考虑的。呵呵。”/p>
英花喝了一口茶水，很坦率但也很保留的谈了自己的看法。/p>
“价格好商量！价格好商量！我的仓库目前有5ooo吨的库存，量不够我们还可以加班生产！这些货贵公司全要的话，我可以做主，在原来出厂价的基础上，再给你们八折的优惠！你看怎么样？”/p>
看来这些库存已经成了这个李厂长的心病了，还没等英花报价，他就迫不及待的报出了自己的底价。/p>
“产品质量你们放心，我们有国家质检总局的验收报告！运输这一块，蚌城铁路局给我们这个厂有指标的，每个月5oo吨的车皮指标！”刘科长一边介绍，一边和英总的副手英大山热情的碰了一杯。/p>
“那好吧，饭后我和上海那边的陈总商量一下，没问题的话，我们就可以签约。当然了，如果他看不上，我们生意不在人情在是吧，李总，刘科长你们不能见怪的哦！”/p>
“不会的，不会的！”李厂长勉强笑道，他太想马上签约了。/p>
“李总你放心，不管我们签不签约，你仓库里的那些货我帮你处理，你们现在就可以联系运输单位了。不过丑话说到前头，我没有现金付你们的，我们客户的结算周期是一个月。你们可以派个工作人员和我一起回上海，一个月后货款就才能进你们的账户！”/p>
“没问题没问题！”/p>
李总爽快的答应了，单位间结算的周期他是清楚的，基本上都是每季度结算一次，一个月就能拿到货款已经很不错了，这就是上海度吧。/p>
下午上班后，三郎装卸和淮河水泥顺利签约。/p>
英花终于拿到了该水泥厂在大上海市场的全权代理，协议价格为出厂价格的8o%，并且是以年销售额5ooo吨为基数。每增加5ooo吨的销量，还可以另外获取1o%的折扣优惠。/p>
三郎装卸这边只是下单和接货，组织运输全部由淮河水泥厂负责，运输费用由双方均摊。/p>
按照这份合约约定的条件，英花赚大了。水泥运抵上海后，保守估计的净利润也是在5o%以上。/p>
当然淮河水泥也是赢家，一劳永逸的解决了企业的销售问题。不出意外的话，当年投产当年实现盈利的目标可以额完成。/p>
县里年终的表彰大会上，李厂长肯定还能享受披红挂彩的待遇。/p>
而帮助牵线搭桥的“红娘”刘科长，从此的仕途也将是一片光明。/p>
为了尽快解决淮河水泥的库存问题，当地县市级领导亲自出面，与蚌城铁路局方面进行了真诚的沟通。/p>
虽然是铁路老大哥，但驻地地方政府行政长的面子还是要给的。/p>
所以铁路局方面临时特批1o节宝贵的车皮，一次性解决了淮河水泥厂5ooo吨库存的运输难题。/p>
直到货运列车拉起长长的汽笛，缓缓驶出货场的临时站台向上海方向疾驰而去的时候，英花一直悬着的心才终于放了下来。/p>
欢呼吧！终于大功告成了！/p>
回到宾馆后，英花急切的拨通电话，把这个天大的好消息告诉了在上海这边一直翘以盼的陈三郎。/p>
陈三郎简直开心的忘乎所以，抱起一旁和尚那光光的脑袋啵啵的亲了几口。/p>
滴水之恩当涌泉相报，做生意更是要互帮互助。/p>
和英花电话商量后，他俩决定三郎装卸的第一笔大生意，要让业内的同行们来共同分享。/p>
凡是在开业之初向他们提供业务援助的生意伙伴，陈三郎全部都打了招呼。/p>
所以当远来的列车在上海西站货场的月台边上刚刚停稳，十几家装卸公司前来接货的卡车，已经在宽敞漫长的月台上接起了长龙。/p>
一天后，来自皖西北淮河岸边的5ooo吨水泥，已经直接从列车车皮进入了沪上的各处工地或各家装卸公司的货仓里。/p>
两天后，参加玩淮河水泥厂的庆祝酒会，英花和淮河水泥临时选派的驻沪代表小张、小王结伴乘火车回到了上海。/p>
当英花一行的身影离开出站口，进入大家视线的时候，前来接驾的陈三郎情不自禁的奔上前去，紧紧的抱住了英花，把她高高的举了起来。/p>
“英花美女！伟大的英雄！嫁给我吧！”/p>
“你搞什么呀，这么多人在看着呢！”英花开心的嗔怪道。/p>
陈三郎这才放下英花，和销售代表小张和小王热情的握手。/p>
为了这次接驾，陈三郎特地从朋友那边借来了两辆丰田皇冠。/p>
说话的间隙，一起前来迎接的小侯和朱仔两人已经把众人的行李放入了后备箱。/p>
销售代表们长期入住的旅馆早就安顿停当，接风的宴席也已经备好，就等着英花他们的凯旋归来了。/p>
和女儿英花在淮河边上分开后，英大山驾驶着老解放一路悠哉的游山玩水，还顺路回了一趟苏北的老家。/p>
一个月后，他更是给英花打来了电话，说和几个老战友已经约好，驾车重走川藏线，他奉献了整个青春岁月的那条天路。/p>
顺便祭奠一下自己的妻子，已经在雅安兵站旁边的那片山坡上已经安息了1o多年的英花的妈妈。/p>
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看来一家企业掌舵人的眼界和市场的意识，真是太重要了，这简直就是身在闹市没饭吃啊！/p>
英花强忍内心的激动，做出一副如无其事的样子，顾左右而言它。/p>
她知道自己今生最大的机会来了，但要淡定再淡定！/p>
正值午饭时间，李厂长早已在工厂食堂备好了酒席，他们一行是该厂今天最重要的客人。/p>
“英总，我冒昧的问一句，你这么大的业务量，为什么大老远的来找我们这样的小庙呢？”/p>
李厂长满头的银、衣着朴素，一看就知道是个干实事的基层干部。/p>
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不过天道酬勤，现在终于有个大上海的英总英老板过来拯救他了。/p>
研究了半天英花递上的名片、一大摞陈三郎早先签订的意向书，上面尽然还有很多家在全国都是如雷贯耳的央企。/p>
没有在外边多走走的李厂长，有点不相信这样好运气能轮得到自己。/p>
所以酒过三巡后，他向英花提出了自己的疑问。/p>
“李总是这样的，我们只是过来看看，上海那边和我们合作的厂家很多的。你知道现在是市场经济了，相同的质量看价格，相同价格看运力。我们公司也需要经常换血的，淘汰掉一批老的供货方，再增加一批新的进来。你这边离上海远了点，但运输条件还不错，如果价格再优惠一点的话，我会考虑的。呵呵。”/p>
英花喝了一口茶水，很坦率但也很保留的谈了自己的看法。/p>
“价格好商量！价格好商量！我的仓库目前有5ooo吨的库存，量不够我们还可以加班生产！这些货贵公司全要的话，我可以做主，在原来出厂价的基础上，再给你们八折的优惠！你看怎么样？”/p>
看来这些库存已经成了这个李厂长的心病了，还没等英花报价，他就迫不及待的报出了自己的底价。/p>
“产品质量你们放心，我们有国家质检总局的验收报告！运输这一块，蚌城铁路局给我们这个厂有指标的，每个月5oo吨的车皮指标！”刘科长一边介绍，一边和英总的副手英大山热情的碰了一杯。/p>
“那好吧，饭后我和上海那边的陈总商量一下，没问题的话，我们就可以签约。当然了，如果他看不上，我们生意不在人情在是吧，李总，刘科长你们不能见怪的哦！”/p>
“不会的，不会的！”李厂长勉强笑道，他太想马上签约了。/p>
“李总你放心，不管我们签不签约，你仓库里的那些货我帮你处理，你们现在就可以联系运输单位了。不过丑话说到前头，我没有现金付你们的，我们客户的结算周期是一个月。你们可以派个工作人员和我一起回上海，一个月后货款就才能进你们的账户！”/p>
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李总爽快的答应了，单位间结算的周期他是清楚的，基本上都是每季度结算一次，一个月就能拿到货款已经很不错了，这就是上海度吧。/p>
下午上班后，三郎装卸和淮河水泥顺利签约。/p>
英花终于拿到了该水泥厂在大上海市场的全权代理，协议价格为出厂价格的8o%，并且是以年销售额5ooo吨为基数。每增加5ooo吨的销量，还可以另外获取1o%的折扣优惠。/p>
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一天后，来自皖西北淮河岸边的5ooo吨水泥，已经直接从列车车皮进入了沪上的各处工地或各家装卸公司的货仓里。/p>
两天后，参加玩淮河水泥厂的庆祝酒会，英花和淮河水泥临时选派的驻沪代表小张、小王结伴乘火车回到了上海。/p>
当英花一行的身影离开出站口，进入大家视线的时候，前来接驾的陈三郎情不自禁的奔上前去，紧紧的抱住了英花，把她高高的举了起来。/p>
“英花美女！伟大的英雄！嫁给我吧！”/p>
“你搞什么呀，这么多人在看着呢！”英花开心的嗔怪道。/p>
陈三郎这才放下英花，和销售代表小张和小王热情的握手。/p>
为了这次接驾，陈三郎特地从朋友那边借来了两辆丰田皇冠。/p>
说话的间隙，一起前来迎接的小侯和朱仔两人已经把众人的行李放入了后备箱。/p>
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和女儿英花在淮河边上分开后，英大山驾驶着老解放一路悠哉的游山玩水，还顺路回了一趟苏北的老家。/p>
一个月后，他更是给英花打来了电话，说和几个老战友已经约好，驾车重走川藏线，他奉献了整个青春岁月的那条天路。/p>
顺便祭奠一下自己的妻子，已经在雅安兵站旁边的那片山坡上已经安息了1o多年的英花的妈妈。/p>
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