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九七年普通工人的工资几百块，范思成的基本工资才三百多四百不到，镇长、书记也就五百块的基本工资。两百万的投资对于回龙镇这样的穷乡僻壤来说，真的是吓人的了，回龙镇成立以来，非政|府和集体投资的项目，五十万的投资都不曾有过，这个数字，莫说范思成这个没见过世面的家伙听了热血上涌，就是镇里的领导们听了也会激动的，如果这个投资落实，不仅打破经建办成立以来民间投资为零的记录，还将是本镇民间项目的第一大投资。
“两百万？据我所知，炼松香的加工厂，并不需要这么大的投资，苏总，你是不是吓唬我的吧。”范思成虽然没怎么见过世面，但毕竟是当兵回来的，很快就恢复了激动的情绪，十分淡然的说道。
每个人天生就是演员，各人演技高低而已，范思成的演技是实力派，这逼装的很像，没人看出他内心有多激动。
“你说的没错，但那是土炮，简陋的炼脂方法，不用二十万就搞定一个年产千吨的厂子。但我们要建的是，最新的全自动的蒸馏生产线，年产万吨以上。我们的第一其投资大约的是一百万左右，一期投资量产后，将会进行第二期投资，一百万到一百五十万左右。”范昌荣顿了一下又说，“我们用工大概是五十人，用地大概需要六百到一万平方左右，用需要独立的一台315KVA的变压器，我们希望变压器不需要我们自己申报安装，我们每月还要用水XXX方左右，如果不能减免水费，我们希望……。这一切，希望你们能满足。”
苏昌荣说出来的一串数字把范思成整懵了，他读完高中就去当兵了，读书时没接触这些知识，在部也没接触这些知识，回来才几个月，虽然已努力的研读相关的资料，但是临时抱佛脚哪时又能应付苏昌荣父子这样的专业人士？他现在才发现，即使当一个最普通的基础干部，田坎干部，也必须要有丰富的综合知识才称职，才能应对新时代的变化。
他深深感到自己综合知识的缺乏，心里决定，这件事落实后，必须去搞一个函大读读。
“停，停，两位苏总，今天你们来的突然，我没有任何准备，连谈话记录都来不及安排。我建议，咱们先确定大方向，然后您们将要求用书面形式给我，然后我交给领导讨论，如果他们全部拍板，那OK，我们直接就进行下一步好了。如果有一些细则的地方需要讨论，我们坐下来开会讨论交流好不好？”
“实话说，我刚从部队回来，商业上的什么规矩，什么谈判技巧我都不懂。但是，我可以肯定的是，我个人和整个回龙镇，都是真诚的希望投资者能来我们这里投资的，我们的服务也绝对是全方位的。所以，我们就不必要藏着掖着用车论谈判的去谈事，直截了当，你要什么告诉我，我们能给什么告诉你，双方不满的大家用诚意去谈，好吗？”范思成确实很多地方不懂，更没谈判技巧。
什么技巧都敌不过诚意和实惠，所以，他只能用自己的诚意，以及争取的最大实惠去打动投资方。
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九七年普通工人的工资几百块，范思成的基本工资才三百多四百不到，镇长、书记也就五百块的基本工资。两百万的投资对于回龙镇这样的穷乡僻壤来说，真的是吓人的了，回龙镇成立以来，非政|府和集体投资的项目，五十万的投资都不曾有过，这个数字，莫说范思成这个没见过世面的家伙听了热血上涌，就是镇里的领导们听了也会激动的，如果这个投资落实，不仅打破经建办成立以来民间投资为零的记录，还将是本镇民间项目的第一大投资。
“两百万？据我所知，炼松香的加工厂，并不需要这么大的投资，苏总，你是不是吓唬我的吧。”范思成虽然没怎么见过世面，但毕竟是当兵回来的，很快就恢复了激动的情绪，十分淡然的说道。
每个人天生就是演员，各人演技高低而已，范思成的演技是实力派，这逼装的很像，没人看出他内心有多激动。
“你说的没错，但那是土炮，简陋的炼脂方法，不用二十万就搞定一个年产千吨的厂子。但我们要建的是，最新的全自动的蒸馏生产线，年产万吨以上。我们的第一其投资大约的是一百万左右，一期投资量产后，将会进行第二期投资，一百万到一百五十万左右。”范昌荣顿了一下又说，“我们用工大概是五十人，用地大概需要六百到一万平方左右，用需要独立的一台315KVA的变压器，我们希望变压器不需要我们自己申报安装，我们每月还要用水XXX方左右，如果不能减免水费，我们希望……。这一切，希望你们能满足。”
苏昌荣说出来的一串数字把范思成整懵了，他读完高中就去当兵了，读书时没接触这些知识，在部也没接触这些知识，回来才几个月，虽然已努力的研读相关的资料，但是临时抱佛脚哪时又能应付苏昌荣父子这样的专业人士？他现在才发现，即使当一个最普通的基础干部，田坎干部，也必须要有丰富的综合知识才称职，才能应对新时代的变化。
他深深感到自己综合知识的缺乏，心里决定，这件事落实后，必须去搞一个函大读读。
“停，停，两位苏总，今天你们来的突然，我没有任何准备，连谈话记录都来不及安排。我建议，咱们先确定大方向，然后您们将要求用书面形式给我，然后我交给领导讨论，如果他们全部拍板，那OK，我们直接就进行下一步好了。如果有一些细则的地方需要讨论，我们坐下来开会讨论交流好不好？”
“实话说，我刚从部队回来，商业上的什么规矩，什么谈判技巧我都不懂。但是，我可以肯定的是，我个人和整个回龙镇，都是真诚的希望投资者能来我们这里投资的，我们的服务也绝对是全方位的。所以，我们就不必要藏着掖着用车论谈判的去谈事，直截了当，你要什么告诉我，我们能给什么告诉你，双方不满的大家用诚意去谈，好吗？”范思成确实很多地方不懂，更没谈判技巧。
什么技巧都敌不过诚意和实惠，所以，他只能用自己的诚意，以及争取的最大实惠去打动投资方。
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