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br /> “我明白。”李智点点头,准备起身离开。
陈建生和李智都是一副很不情愿的样子,但是也没有太过悲观。
因为他们心里都明白,去找其他手机厂商要处理器份额,成功的可能性是很大的。
毕竟这是个市场,一起都以利润为核心,空拿着处理器份额,却卖不出产品的话,只会占用资金。
如果卖给星辰科技的话,还能得到一笔额外的利润,正好可以补贴他们惨淡的销量。
只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人,而且必然会开出很高的价格。
而星辰科技又不得不接受。
这样一来星辰科技的手机销售的利润,白白的让他们拿去了一大部分。
这件事情,陈晨觉得很亏,而且亏的没有必要。
于是陈晨开口道:“李叔叔你稍等一下,我有个意见,你们听听看,可不可行。”
“嗯?”李智愣了一下,收住了脚步。
陈建生也抬起了头,现在他已经越来越相信陈晨了,所以听到陈晨有意见,马上就来了兴趣:
“晨晨你有什么办法,快说出来?”
陈晨清咳一声:“我觉得,我们没必要去找其他的手机厂商,我们直接去找高通,让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”
“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉,稍微思考了一会儿之后,微微点头道,“这似乎是个不错的主意,老李,你怎么看?”
李智稍微想了一会儿:“我觉得值得一试,普通手机厂商,一般是不敢轻易得罪高通的,否则轻则断供,重则起诉你侵权。
“而且高通擅长一对一协商,也就是各个击破,他对于怎么和下游的手机厂商谈判,有着极其丰富的经验。
“更何况,商场之上,一切以市场说话,销量说话。占据市场的就是大爷,而卖不出去东西,回不来款的,供应商给他们停止供货是很正常的事情。
“我们现在是高通最大的客户,未来也会是最大的客户,明年的出货量,我们甚至可以一家全吃掉,现在帮我们一把,对高通而言是举手之劳,他们没有拒绝的理由。”
陈建生也微微点头:“不错,那些手机厂商,卖不出去货,自然也不会急着找高通要后面的货,所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。
“既然他们不着急要货,那么他们的订单就继续推迟好了!而我们在未来一个很长的时期内,销量都会一直维持在一个很高的水平。
“我们明年的订单数量,肯定会超过以前的所有手机厂商,这个就是我们用来要求高通的依仗。
“对于高通而言,是继续压着库存,等着其他手机厂商来提货,还是直接现金卖给我们,这个选择,应该不难做。”
听了陈建生的分析,李智脸上的表情明显轻松了很多:“那好,我现在就去和高通沟通一下试试。”
“去吧……”陈建生点了点头,然后又叹了口气,“只可惜我们没有自己的处理器,只能受制于人啊……”
李智无奈的摇摇头:“这也是没办法的事情,我们自己的手机,这才是刚刚起步,还没有条件去想自己的处理器的事情。
“像华为,凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴,研发了这么多年,也才勉强能追上高通而已……”
br /> “我明白。”李智点点头,准备起身离开。
陈建生和李智都是一副很不情愿的样子,但是也没有太过悲观。
因为他们心里都明白,去找其他手机厂商要处理器份额,成功的可能性是很大的。
毕竟这是个市场,一起都以利润为核心,空拿着处理器份额,却卖不出产品的话,只会占用资金。
如果卖给星辰科技的话,还能得到一笔额外的利润,正好可以补贴他们惨淡的销量。
只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人,而且必然会开出很高的价格。
而星辰科技又不得不接受。
这样一来星辰科技的手机销售的利润,白白的让他们拿去了一大部分。
这件事情,陈晨觉得很亏,而且亏的没有必要。
于是陈晨开口道:“李叔叔你稍等一下,我有个意见,你们听听看,可不可行。”
“嗯?”李智愣了一下,收住了脚步。
陈建生也抬起了头,现在他已经越来越相信陈晨了,所以听到陈晨有意见,马上就来了兴趣:
“晨晨你有什么办法,快说出来?”
陈晨清咳一声:“我觉得,我们没必要去找其他的手机厂商,我们直接去找高通,让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”
“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉,稍微思考了一会儿之后,微微点头道,“这似乎是个不错的主意,老李,你怎么看?”
李智稍微想了一会儿:“我觉得值得一试,普通手机厂商,一般是不敢轻易得罪高通的,否则轻则断供,重则起诉你侵权。
“而且高通擅长一对一协商,也就是各个击破,他对于怎么和下游的手机厂商谈判,有着极其丰富的经验。
“更何况,商场之上,一切以市场说话,销量说话。占据市场的就是大爷,而卖不出去东西,回不来款的,供应商给他们停止供货是很正常的事情。
“我们现在是高通最大的客户,未来也会是最大的客户,明年的出货量,我们甚至可以一家全吃掉,现在帮我们一把,对高通而言是举手之劳,他们没有拒绝的理由。”
陈建生也微微点头:“不错,那些手机厂商,卖不出去货,自然也不会急着找高通要后面的货,所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。
“既然他们不着急要货,那么他们的订单就继续推迟好了!而我们在未来一个很长的时期内,销量都会一直维持在一个很高的水平。
“我们明年的订单数量,肯定会超过以前的所有手机厂商,这个就是我们用来要求高通的依仗。
“对于高通而言,是继续压着库存,等着其他手机厂商来提货,还是直接现金卖给我们,这个选择,应该不难做。”
听了陈建生的分析,李智脸上的表情明显轻松了很多:“那好,我现在就去和高通沟通一下试试。”
“去吧……”陈建生点了点头,然后又叹了口气,“只可惜我们没有自己的处理器,只能受制于人啊……”
李智无奈的摇摇头:“这也是没办法的事情,我们自己的手机,这才是刚刚起步,还没有条件去想自己的处理器的事情。
“像华为,凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴,研发了这么多年,也才勉强能追上高通而已……”