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“我既然将你请来,就不把你当外人,这是我们公司最近的财务报表,你也看看。”感慨之后,徐总递给我一叠表格。
我接过来后,仔细的翻阅了一遍,虽然很多细节之处看的不是很明白,但是财务大致的收支状况,却是看清楚了。
“上月收入3万,支出11万,净亏损8万之多?”我看到报表最后的结算金额,心中大为震惊起来。
“没错,其中收入主要靠保养师上门*服务时,向车主收取费用,至于支出,可就太多了,只是员工工资一项支出,就占到了近7万,剩下的就是各种补贴,设备的消耗,这个月支出还算是少的。”徐总感慨的说道。
“这报表中显示,公司的保养师每出勤一次,就会倒贴出去一百多块钱?”我指着报表,惊奇的问道。
“没错,现在我们公司有五辆外出保养车,两个保养师为一组,管理一辆汽车,我们先是在网络上通过各种媒介宣传,得到订单之后,就让我们的保养师开车上门,在客户指定的地点提供服务。”
“一次上门保养,平均能得到三四百块钱,但是支出的却比这多得多,其中材料费,人工费,油费等,统共加起来,往往能超过五百,因此每出去一次,我们都会亏损一百多块钱。”徐总解说道。
“既然这样,你们为何不试着将上门保养的价格提高起来呢?至少不能赔本吧。”我质疑的问道。
“现在若是提升价格,很多客户就不会再选择我们,我们是新兴的oto网络公司,前期只有烧钱,才能将名声打出去,当培养起用户的使用习惯之后,我们才可以慢慢将价格提升起来。”徐总为难的解说道。
“非要这样才行吗?”我满是怀疑的问道,总觉的这一方法太不靠谱了一些。
“滴滴打车与快的打车,不就是这样做的?他们一投就是十数亿,最终将乘客的习惯培养起来,最终实现了盈利。”徐总举例说道。
“这两家的背后,都存在着巨头公司,十几亿对它们来说,也只不过是一次创新性的尝试,咱们公司恐怕不能与之相比吧。”我泼凉水的说道。
“也不能这样说,对于巨头公司来说,他们敢投钱,是因为你们很看好这个项目。现在的汽车后服务市场,是一个万亿级别的市场,传统的服务方式,已经不能满足客户日渐刁钻的需求,我们这互联网+的模式,正好顺应了时代的潮流,难道不应该被看好吗?”徐总辩解的说道。
“前景虽然好,但是目前烧钱的状态,什么时候才能结束?你有没有想过,钱烧到最后,到时万一没有大公司肯接手,该怎么办?”我直率的问道。
“我也想到了这种情况,这也是我目前最担心的,若是再没有资金来源,恐怕真的坚持不了多长时间了。”徐总没有因为我的直率而生气,而是如实的回道。
“你有没有想过,这样烧钱的方式,真的能培养起用户的使用习惯吗?”我继续提出自己的疑问。
我心中细细考虑了一把,要想培养起用户的使用习惯,必须要符合几个条件才行,第一是方便快捷,第二是使用频率较高,第三是可以对比中得到优惠。
这三个条件中,上门保养貌似符合了两个,但其中一个优惠条件,还是不可持续的,对于最重要的使用频率与粘性,几乎不怎么沾边。
谁的汽车一年会保养很多次?一两次已经足够多了!这样稀少的使用次数,几乎不可能培养起用户的使用习惯,即便下载了相应的app,过一两天后也会因为嫌占手机内存,而卸载下来,这也是我最担心,也最可能发生的情况。
“能不能真的培养起用户的使用习惯,我倒是真的不清楚,但是大家都是这样做的,想必不会错。”徐总模棱两可的说道。
“好吧。”听到徐总这样回答,我一时有些无语起来。
“你叫我过来,不只是为了让我听一听你们公司目前面临的困境吧?我心中叹息了一声,随后向徐总问道。
“当然不是,你看一看外面的员工,现在都十分的消极被动,我训几声,他们就积极一会,若是我不吭声,他们就守着电脑浏览无关网页,或者是玩手机,我惩处了几次,但是却没有什么效果,你有什么好的办法?”徐总指了指窗外,向我说道。
听到徐总说的之后,我走到玻璃前,再次向外面看去,此时大多数员工将头压的低低的,不知在干什么事情。
随后,我走到门前,猛的将会议室的门打开,向外面走去,发现外面办公桌前的员工,有几个一阵手忙脚乱,看似在关闭网页,又似是在藏什么东西,我将这一变化,尽收眼底。
当他们注意到出来的不是徐总,而是陌生的我之后,员工... -->>
“我既然将你请来,就不把你当外人,这是我们公司最近的财务报表,你也看看。”感慨之后,徐总递给我一叠表格。
我接过来后,仔细的翻阅了一遍,虽然很多细节之处看的不是很明白,但是财务大致的收支状况,却是看清楚了。
“上月收入3万,支出11万,净亏损8万之多?”我看到报表最后的结算金额,心中大为震惊起来。
“没错,其中收入主要靠保养师上门*服务时,向车主收取费用,至于支出,可就太多了,只是员工工资一项支出,就占到了近7万,剩下的就是各种补贴,设备的消耗,这个月支出还算是少的。”徐总感慨的说道。
“这报表中显示,公司的保养师每出勤一次,就会倒贴出去一百多块钱?”我指着报表,惊奇的问道。
“没错,现在我们公司有五辆外出保养车,两个保养师为一组,管理一辆汽车,我们先是在网络上通过各种媒介宣传,得到订单之后,就让我们的保养师开车上门,在客户指定的地点提供服务。”
“一次上门保养,平均能得到三四百块钱,但是支出的却比这多得多,其中材料费,人工费,油费等,统共加起来,往往能超过五百,因此每出去一次,我们都会亏损一百多块钱。”徐总解说道。
“既然这样,你们为何不试着将上门保养的价格提高起来呢?至少不能赔本吧。”我质疑的问道。
“现在若是提升价格,很多客户就不会再选择我们,我们是新兴的oto网络公司,前期只有烧钱,才能将名声打出去,当培养起用户的使用习惯之后,我们才可以慢慢将价格提升起来。”徐总为难的解说道。
“非要这样才行吗?”我满是怀疑的问道,总觉的这一方法太不靠谱了一些。
“滴滴打车与快的打车,不就是这样做的?他们一投就是十数亿,最终将乘客的习惯培养起来,最终实现了盈利。”徐总举例说道。
“这两家的背后,都存在着巨头公司,十几亿对它们来说,也只不过是一次创新性的尝试,咱们公司恐怕不能与之相比吧。”我泼凉水的说道。
“也不能这样说,对于巨头公司来说,他们敢投钱,是因为你们很看好这个项目。现在的汽车后服务市场,是一个万亿级别的市场,传统的服务方式,已经不能满足客户日渐刁钻的需求,我们这互联网+的模式,正好顺应了时代的潮流,难道不应该被看好吗?”徐总辩解的说道。
“前景虽然好,但是目前烧钱的状态,什么时候才能结束?你有没有想过,钱烧到最后,到时万一没有大公司肯接手,该怎么办?”我直率的问道。
“我也想到了这种情况,这也是我目前最担心的,若是再没有资金来源,恐怕真的坚持不了多长时间了。”徐总没有因为我的直率而生气,而是如实的回道。
“你有没有想过,这样烧钱的方式,真的能培养起用户的使用习惯吗?”我继续提出自己的疑问。
我心中细细考虑了一把,要想培养起用户的使用习惯,必须要符合几个条件才行,第一是方便快捷,第二是使用频率较高,第三是可以对比中得到优惠。
这三个条件中,上门保养貌似符合了两个,但其中一个优惠条件,还是不可持续的,对于最重要的使用频率与粘性,几乎不怎么沾边。
谁的汽车一年会保养很多次?一两次已经足够多了!这样稀少的使用次数,几乎不可能培养起用户的使用习惯,即便下载了相应的app,过一两天后也会因为嫌占手机内存,而卸载下来,这也是我最担心,也最可能发生的情况。
“能不能真的培养起用户的使用习惯,我倒是真的不清楚,但是大家都是这样做的,想必不会错。”徐总模棱两可的说道。
“好吧。”听到徐总这样回答,我一时有些无语起来。
“你叫我过来,不只是为了让我听一听你们公司目前面临的困境吧?我心中叹息了一声,随后向徐总问道。
“当然不是,你看一看外面的员工,现在都十分的消极被动,我训几声,他们就积极一会,若是我不吭声,他们就守着电脑浏览无关网页,或者是玩手机,我惩处了几次,但是却没有什么效果,你有什么好的办法?”徐总指了指窗外,向我说道。
听到徐总说的之后,我走到玻璃前,再次向外面看去,此时大多数员工将头压的低低的,不知在干什么事情。
随后,我走到门前,猛的将会议室的门打开,向外面走去,发现外面办公桌前的员工,有几个一阵手忙脚乱,看似在关闭网页,又似是在藏什么东西,我将这一变化,尽收眼底。
当他们注意到出来的不是徐总,而是陌生的我之后,员工... -->>
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