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“一小半？”赵立人一脸迷糊。
孟春晓拿起碗跟他碰了碰，把剩下的都喝完，然后一边给他倒酒一边说：“我刚才就说你目光太狭隘了，两只眼睛光盯着脚下的一亩三分地儿。不知道你有没有听说过一个词，叫渠道为王。”
赵立人茫然地摇摇头，说：“没听过，什么意思？”
“渠道为王就是说谁掌握了销售渠道，谁就掌握了话语权，就能决定卖什么东西，不卖什么东西，卖谁的东西，不卖谁的东西。只要掌握了渠道，手里就多了一个王炸。当然渠道为王不一定永远正确，首先得有好东西，没有好东西，渠道再强，也没用。”
“三儿，我好像有点明白了。”赵立人一副若有所思的模样，“可又有点不明白……，我手上可没好东西啊。”
孟春晓哈哈大笑道：“赵哥，难为你说得这么委婉，哈哈！赵哥，我问你，难道你想卖一辈子书？”
赵立人被他问住了，半晌没说话。
孟春晓说：“赵哥，只要我还编书，咱们啥事都好商量，你可以继续卖书。而且，除了卖书，你难道就不能卖别的东西？渠道为王可不是说说而已。”
赵立人眼睛一亮，似乎琢磨出点门道，急忙问道：“三儿，你别吊我胃口了，快说。”
“你手下的业务员不少了，首都周边基本上每个县都有人常驻，下面又有当地的下线，你想想，这个销售渠道像不像一张大网，网的中心就是首都。只要理顺了这张网，你手一抽，这张网就跟着动。”
“我有个想法，让你手下的人没事儿的时候就去调查，当地有什么物产，有什么紧缺的东西，有什么多余的东西，反正只要是能贩运的东西，都记下来，多多益善，最后每隔一段时间汇总到你这里。”
“三儿，长途贩运倒买倒卖，这可不是闹着玩的！”
“赵哥，我啥时候说要贩卖了？我的意思是，把需求信息汇总起来，印刷出来后卖。”
赵立人瞪圆了眼睛：“这能行吗？没人会买吧？”
孟春晓笑着说：“得，既然你不信，那这生意我自个儿做。”
赵立人顿时打了个激灵，连忙说：“别啊，三儿，我做，咱们合伙做！”
开玩笑，孟三儿猴精猴精的一个人，他都想插手这生意，肯定有利可图。
“没问题，不过我提前给你打预防针，这生意刚开始赚得不会太多，你可得想好了。”
赵立人说：“但也不会赔钱，即便赔了，也没多少。”
孟春晓说：“肯定赔不了，就是没卖复习资料赚得多。不过你也别着急，先一边干一边摸索，积累经验，等过两年时机到了，咱们也不是不可以干贩运的生意。”
赵立人倒吸了口冷气，急道：“三儿，你可别乱来，我怕死！”
孟春晓说：“你怕死，我更怕死！赵哥，你想想，十年前，不，十年还是太久了，五年前你能想到自己做生意？还赚了点钱？”
赵立人牙疼似的咧着嘴，苦笑道：“五年前我还在农场除草割胶呢，那时候心里就一个念头，什么时候才能回家？至于做生意，赚大钱，哪儿敢想！”
孟春晓说：“是吧... -->>
“一小半？”赵立人一脸迷糊。
孟春晓拿起碗跟他碰了碰，把剩下的都喝完，然后一边给他倒酒一边说：“我刚才就说你目光太狭隘了，两只眼睛光盯着脚下的一亩三分地儿。不知道你有没有听说过一个词，叫渠道为王。”
赵立人茫然地摇摇头，说：“没听过，什么意思？”
“渠道为王就是说谁掌握了销售渠道，谁就掌握了话语权，就能决定卖什么东西，不卖什么东西，卖谁的东西，不卖谁的东西。只要掌握了渠道，手里就多了一个王炸。当然渠道为王不一定永远正确，首先得有好东西，没有好东西，渠道再强，也没用。”
“三儿，我好像有点明白了。”赵立人一副若有所思的模样，“可又有点不明白……，我手上可没好东西啊。”
孟春晓哈哈大笑道：“赵哥，难为你说得这么委婉，哈哈！赵哥，我问你，难道你想卖一辈子书？”
赵立人被他问住了，半晌没说话。
孟春晓说：“赵哥，只要我还编书，咱们啥事都好商量，你可以继续卖书。而且，除了卖书，你难道就不能卖别的东西？渠道为王可不是说说而已。”
赵立人眼睛一亮，似乎琢磨出点门道，急忙问道：“三儿，你别吊我胃口了，快说。”
“你手下的业务员不少了，首都周边基本上每个县都有人常驻，下面又有当地的下线，你想想，这个销售渠道像不像一张大网，网的中心就是首都。只要理顺了这张网，你手一抽，这张网就跟着动。”
“我有个想法，让你手下的人没事儿的时候就去调查，当地有什么物产，有什么紧缺的东西，有什么多余的东西，反正只要是能贩运的东西，都记下来，多多益善，最后每隔一段时间汇总到你这里。”
“三儿，长途贩运倒买倒卖，这可不是闹着玩的！”
“赵哥，我啥时候说要贩卖了？我的意思是，把需求信息汇总起来，印刷出来后卖。”
赵立人瞪圆了眼睛：“这能行吗？没人会买吧？”
孟春晓笑着说：“得，既然你不信，那这生意我自个儿做。”
赵立人顿时打了个激灵，连忙说：“别啊，三儿，我做，咱们合伙做！”
开玩笑，孟三儿猴精猴精的一个人，他都想插手这生意，肯定有利可图。
“没问题，不过我提前给你打预防针，这生意刚开始赚得不会太多，你可得想好了。”
赵立人说：“但也不会赔钱，即便赔了，也没多少。”
孟春晓说：“肯定赔不了，就是没卖复习资料赚得多。不过你也别着急，先一边干一边摸索，积累经验，等过两年时机到了，咱们也不是不可以干贩运的生意。”
赵立人倒吸了口冷气，急道：“三儿，你可别乱来，我怕死！”
孟春晓说：“你怕死，我更怕死！赵哥，你想想，十年前，不，十年还是太久了，五年前你能想到自己做生意？还赚了点钱？”
赵立人牙疼似的咧着嘴，苦笑道：“五年前我还在农场除草割胶呢，那时候心里就一个念头，什么时候才能回家？至于做生意，赚大钱，哪儿敢想！”
孟春晓说：“是吧... -->>
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