，然后点击“添加到主屏幕”第二百七十四章 周密布局！百无一失！ (1/2)
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林兴华目光扫了一样全场，忽然他注意到一个现象。
会议室在座的，连同张元和在内的几人，脸上都带着几分疲倦，仿佛长时间没有得到休息一般。
不过，他们脸上的神色虽然看上去感觉疲惫不堪，但看他们的眼神，却能明显的感受到，众人眼中熊熊燃烧的斗志，豪情满怀。
林兴华想到了什么，他的目光下意识的落到跟前，张元和递过来的那一份略显厚重的策划方案。
显然张元和他们，为了能够将最完美的方案，呈现在林兴华眼前，这几日为此肯定没少下心血。
紧接着，林兴华在张元和等人期待的注视下，他随手打开文件，仔细认真地翻阅起来。
张元和见到董事长坐在上位，翻看他们的策划，高度紧张之下掌心生出冷汗，正如林兴华所想的那般，为了能够拿出最完美的活动方案，张元和带着人加班加点的工作。
以往都是国内几家，起步差不多的电脑企业，实力差距也拉不到多大，不会出现让人绝望，不可逾越的天堑。
这一次兴华科技要面对的是，一大群来势汹汹，且实力强悍的跨国企业，对方不但资金雄厚，规模庞大，并且在电脑市场运营和技术上更是领先许多。
自然就不能够再继续用，以往对待国内同等级别竞争对手的方法，去对待这些跨国电脑品牌，对手在变，战略也要变。
为此，张元和带着人，查找了海量的国内外，相关的商业事件，从中提取出，适合如今的兴华科技的应对策略。
时间流逝，十多分钟之后，林兴华看完了最后一页，随后缓缓合上文件。
林兴华一边看的时候，一边在心里面赞叹，方案非常不错，比起儿子给他的那种比较偏向技术方面的建议。
张元和更加注重运营方式，这方面写的非常详细，并且方案中还有好几条，让林兴华都感觉到眼前一亮的行动策略。
“张总监，你们的方案我看完了，做得很不错，在我看来，可以说堪称完美了。”林兴华将文件重新放回到桌上，眼神看向坐在会议桌对面的张元和几人，笑了一下对他们说道。
“谢谢，董事长您的认可。”
张元和连忙回应道，在他身旁的几名员工也激动的点头。
众人见林兴华不仅认可他们的方案，还以如此高规格的肯定，足以证明他们这些天的努力就不算白费，心中的大石头也安稳落地。
“对了，我看你在方案中说的，以用户为中心和发展下沉市场，这两点说得很好，角度也很新颖，你怎么想到这些的。”
林兴华点了点跟前的文件，看向张元和说道，而这两点也是让林兴华，在方案中感到最精彩的地方。
张元和闻言，连忙应道：“董事长，是这样的，我在管理电脑业务部的过程中，经常和客户接触，发现一些客户的困扰，比如有时一台性能过剩的设备，卖给了一个并没有那么大需求的客户，而有的客户购买的设备，性能又无法完全满足他们的需求。”
“所以在方案中，我也提出了我的想法，销售人员要经过更专业的培训，我们不能只是简简单单的将设备推销出去，而是要销售对客户而言恰到好处的产品。”
“客户购买之后并不意味着结束，优秀的售后对于我们公司在客户中，建立更良好的口碑作用更加巨大，当然这样做的方法，必不可少的会增加相应的成本，不过我觉得增加的成本，比起收益而言是非常微不足道的。”
张元和说完这点的时候，顿了顿，他瞧见对面的董事长面露思索，他随即停了下来，同时也给自己缓了口气。
“很好。”
片刻后，林兴华点点头，将目光投向张元和，眼神中满是欣赏，对于张元和的能力和资料，林兴华都是从他过往的工作经历中了解的，印象仅仅停留在一个不错的程度。
而这一次电脑业务部的危机，张元和展示出扎实的专业能力，让林兴华不由刮目相看。
同时他的内心刷新了，对张元和能力的认知，没想到他随手挖来的人才，能给他带来如此巨大惊喜。
“嗯，你继续说。”
林兴华略微点头，示意张元和继续说下去。
“好的，董事长。”张元和缓了口气，至此他的内心最后的一丝紧张，在林兴华的青睐中也彻底烟消云散，换而代之的是自信和轻松。
“董事长，目前我们兴华科技，同其他国产电脑公司一样，大部分资源都集中在一二线城市，扩展一二线城市的资源，但是现在我国电脑市场的格局，因为外国品牌的冲击下发生了很大改变。”
“尤其是进入华夏市场的这些外国电脑公司，他们的首要目标市场，也是我国的一二线城市。”
“如果我们继续将大量资源倾注在一二线城市，意味着我们兴华科将会和外国品牌面对面的正面交锋，短兵相接，对我们兴华科技而言，并不是一个最优的选择，反而会白白消耗我们的资源。”
林兴华听到这时候，看向张元和的眼神满是赏识，于是他静静地听着，没有出言打扰，反而是有些期待。
仅见张元和缓了口气，继续说道：“这一次进入华夏市场的，外国企业体量都非常巨大，他们不惧怕竞争，和对方打消耗战，但这样却会拖住我们发展的脚步。”
“所以我的主张是，将一二线城市的市场让出来，留给这些外国品牌他们相互去竞争消耗，而我们兴华科技则可以，转换渠道，加紧发展三线以下城市、地区等下沉市场。”
“董事长，其实我国三线及以下的下沉市场，电脑蓝海市场其实远大于一二线大城市，并且大部分的人口也集中在三线以下的城市和地区。”
“华夏的下沉市场虽然非常发散，不过我们兴华科技经过这么些年的开拓，全国大部分地区的销售渠道都打通了，这点无论是国内还是国外的电脑公司，都不及我们兴华科技。”
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林兴华目光扫了一样全场，忽然他注意到一个现象。
会议室在座的，连同张元和在内的几人，脸上都带着几分疲倦，仿佛长时间没有得到休息一般。
不过，他们脸上的神色虽然看上去感觉疲惫不堪，但看他们的眼神，却能明显的感受到，众人眼中熊熊燃烧的斗志，豪情满怀。
林兴华想到了什么，他的目光下意识的落到跟前，张元和递过来的那一份略显厚重的策划方案。
显然张元和他们，为了能够将最完美的方案，呈现在林兴华眼前，这几日为此肯定没少下心血。
紧接着，林兴华在张元和等人期待的注视下，他随手打开文件，仔细认真地翻阅起来。
张元和见到董事长坐在上位，翻看他们的策划，高度紧张之下掌心生出冷汗，正如林兴华所想的那般，为了能够拿出最完美的活动方案，张元和带着人加班加点的工作。
以往都是国内几家，起步差不多的电脑企业，实力差距也拉不到多大，不会出现让人绝望，不可逾越的天堑。
这一次兴华科技要面对的是，一大群来势汹汹，且实力强悍的跨国企业，对方不但资金雄厚，规模庞大，并且在电脑市场运营和技术上更是领先许多。
自然就不能够再继续用，以往对待国内同等级别竞争对手的方法，去对待这些跨国电脑品牌，对手在变，战略也要变。
为此，张元和带着人，查找了海量的国内外，相关的商业事件，从中提取出，适合如今的兴华科技的应对策略。
时间流逝，十多分钟之后，林兴华看完了最后一页，随后缓缓合上文件。
林兴华一边看的时候，一边在心里面赞叹，方案非常不错，比起儿子给他的那种比较偏向技术方面的建议。
张元和更加注重运营方式，这方面写的非常详细，并且方案中还有好几条，让林兴华都感觉到眼前一亮的行动策略。
“张总监，你们的方案我看完了，做得很不错，在我看来，可以说堪称完美了。”林兴华将文件重新放回到桌上，眼神看向坐在会议桌对面的张元和几人，笑了一下对他们说道。
“谢谢，董事长您的认可。”
张元和连忙回应道，在他身旁的几名员工也激动的点头。
众人见林兴华不仅认可他们的方案，还以如此高规格的肯定，足以证明他们这些天的努力就不算白费，心中的大石头也安稳落地。
“对了，我看你在方案中说的，以用户为中心和发展下沉市场，这两点说得很好，角度也很新颖，你怎么想到这些的。”
林兴华点了点跟前的文件，看向张元和说道，而这两点也是让林兴华，在方案中感到最精彩的地方。
张元和闻言，连忙应道：“董事长，是这样的，我在管理电脑业务部的过程中，经常和客户接触，发现一些客户的困扰，比如有时一台性能过剩的设备，卖给了一个并没有那么大需求的客户，而有的客户购买的设备，性能又无法完全满足他们的需求。”
“所以在方案中，我也提出了我的想法，销售人员要经过更专业的培训，我们不能只是简简单单的将设备推销出去，而是要销售对客户而言恰到好处的产品。”
“客户购买之后并不意味着结束，优秀的售后对于我们公司在客户中，建立更良好的口碑作用更加巨大，当然这样做的方法，必不可少的会增加相应的成本，不过我觉得增加的成本，比起收益而言是非常微不足道的。”
张元和说完这点的时候，顿了顿，他瞧见对面的董事长面露思索，他随即停了下来，同时也给自己缓了口气。
“很好。”
片刻后，林兴华点点头，将目光投向张元和，眼神中满是欣赏，对于张元和的能力和资料，林兴华都是从他过往的工作经历中了解的，印象仅仅停留在一个不错的程度。
而这一次电脑业务部的危机，张元和展示出扎实的专业能力，让林兴华不由刮目相看。
同时他的内心刷新了，对张元和能力的认知，没想到他随手挖来的人才，能给他带来如此巨大惊喜。
“嗯，你继续说。”
林兴华略微点头，示意张元和继续说下去。
“好的，董事长。”张元和缓了口气，至此他的内心最后的一丝紧张，在林兴华的青睐中也彻底烟消云散，换而代之的是自信和轻松。
“董事长，目前我们兴华科技，同其他国产电脑公司一样，大部分资源都集中在一二线城市，扩展一二线城市的资源，但是现在我国电脑市场的格局，因为外国品牌的冲击下发生了很大改变。”
“尤其是进入华夏市场的这些外国电脑公司，他们的首要目标市场，也是我国的一二线城市。”
“如果我们继续将大量资源倾注在一二线城市，意味着我们兴华科将会和外国品牌面对面的正面交锋，短兵相接，对我们兴华科技而言，并不是一个最优的选择，反而会白白消耗我们的资源。”
林兴华听到这时候，看向张元和的眼神满是赏识，于是他静静地听着，没有出言打扰，反而是有些期待。
仅见张元和缓了口气，继续说道：“这一次进入华夏市场的，外国企业体量都非常巨大，他们不惧怕竞争，和对方打消耗战，但这样却会拖住我们发展的脚步。”
“所以我的主张是，将一二线城市的市场让出来，留给这些外国品牌他们相互去竞争消耗，而我们兴华科技则可以，转换渠道，加紧发展三线以下城市、地区等下沉市场。”
“董事长，其实我国三线及以下的下沉市场，电脑蓝海市场其实远大于一二线大城市，并且大部分的人口也集中在三线以下的城市和地区。”
“华夏的下沉市场虽然非常发散，不过我们兴华科技经过这么些年的开拓，全国大部分地区的销售渠道都打通了，这点无论是国内还是国外的电脑公司，都不及我们兴华科技。”
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