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nbsp; “钱？”郭逸铭一口道出真谛。
“是的！就是钱！如果按照我们的计划实施，DEC实际上在其中不能得到多少利益。虽然我们是股东，但毕竟是另一家公司，我们设计的微处理器大量使用了DEC几十年来开发的处理器技术，这些都享有专利保护。所以用这款微处理器为核心搭建个人计算机系统，他要求我们能给他们一个合理的分成比例。”长途电话技术还不是特别成熟，霍克从马塞诸塞州传来的声音，具有某种金属的回荡声。
“纯利润的百分之五十！专利共享！”郭逸铭想都不想就脱口而出。
西部计算机公司研发的混合并行处理器，确实大量采用了DEC提供专利技术。DEC在计算机领域浸淫数十年，可不是白给的。他们研发的PDP－11，是第一款具有完善系统指令集的计算机，也因此成为个人计算机出现前，最为市场所欢迎的一款经典计算机。
也难怪奥尔森会为此痴迷十年之久，至今仍舍不得放手。即便这次推出的高档专业型个人计算机，仍然试图将PDP－11微缩进微处理器，让它在个人计算机市场再展辉煌。
无论是精简指令，还是复杂指令，郭逸铭他们研发的这款处理器，可以说采用了拿来主义，都是照搬了DEC的指令集。他们只是将其重新优化了一遍，并根据混合并行架构，将其分别置于核心处理器，与协处理器两个不同部分。
严格的说来，这款芯片仍属于一种创意性产品。属于自有的专利技术，少得可怜。
所以郭逸铭毫不犹豫就将未来可能产生的利润，分出一半来。
别说一半，就是全给DEC，那也是大赚啊！
只要对方同意，不管这款个人计算机产品是否大卖，以后他就拿到了DEC的核心指令集，未来以此开发新的处理器，就再也不用受制于人。这样一本万利的买卖，不干才是傻子！
“共享专利我提了，对方没有表示异议。但奥尔森开出了二八开的分成比例，不过我拒绝了，所以赶着出来给你打电话，看你是什么意思？”霍克小心翼翼地说道。
郭逸铭沉默了。
就算他愿意不参与分红，也要由这次合作拿到指令集专利使用权。但他还是不准备作太多让步。让步太多，会让合作方觉得自己软弱可欺。这次合作，应该说是双赢：西部计算机公司研发的混合并行处理器，有了出头的机会；而DEC公司也有了对抗IBM的一款利器。
要是他一开始就让步，那只会让合作者觉得有机可趁，未来必然会步步紧逼，索性最后将他从合作名单中直接抹掉。
世上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益！
就看谁先算计了谁！
“没得谈！就这个分成比例，你告诉他，成就成，不成我就另找合作伙伴！这个指令集虽然DEC拥有专利，但许多经典电路的专利也不只是他有。我们大可另找别人合作，了不起就推迟一年进入个人计算机市场。我们是小公司，等得起，反正失败了也不过是爬起来，再来一次。但他的机会，就只有这一次。失败了，他就将和DEC永远说再见！时间已经非常紧迫，IBM的个人计算机今年内就能上市，没有时间给他浪费了！”
郭逸铭的态度很强硬。
“我知道该怎么和他谈了！”
霍克心领神会，就准备挂上电话，却听得对面老板快速加了一句话：“告诉他，除了这款处理器，我还另有秘密武器！”
“秘密武器，是什么？需要我透露一点消息给对方吗？”他好奇了。
老板的肚子里，总能冒出许多稀奇古怪的想法，而且这些想法多半还能变成现实。就如计算机大卖场，这就是一个创意，一个吸收了家电大卖场的创意，结果就开得红红火火。
再比如软盘驱动器，用的全都是很一般的技术：控制芯片集成度充其量算是中规模集成电路；分立元件是从市场上采购的通用元器件；伺服电机只需要300转，所以中国的电机也能用；磁头是人家Ampex公司在1970年就发明了的各向异性磁头，只是一直没有公司采用，不知怎么被老板从角落里挖了出来……
整个软盘驱动器，除了一个完善的整体结构设计，就没有一点新鲜玩艺儿。
但就是这个设计上的完善，就使得一堆过时、杂乱的元器件，放射出神奇的效果，一经推出就在市场上迅速热销，成为各计算机用户的必备数字存储装置。
这次的混合并行处理器也是这样，技术上唯一的亮点就是铜互连技术。所谓的并行处理，其实也是从大型计算机上得到的灵感，至于混合架构，这就纯粹是硬生生将两种不同的架构捏合在一起，偏偏这样做，还取得了优异的性能，真是奇了怪了！
老板完全可以开一家点子公司，随便想想什么，划拉出来就是绿油油的美钞。
我也天天都做白日梦，为什么没有得到应有的回报？
他很好奇，老板口中的秘密武器，到底是什么，他直觉这应该又是老板的一次异想天开。
“这就不用细说了，反正你只要告诉奥尔森，我还有鬼牌没有打出来就行了。他信也好，不信也好，你都不能多透露一个单词！”郭逸铭这次说完就挂断了电话，没等霍克再继续追问。
鬼牌，他手中确实还有几张。
不是一张，而是几张！但都是属于异兵突起的奇袭式战法，说穿了就一钱不值。他可不准备提前透露给霍克，万一他说漏了嘴，那他就真的什么牌都没有了。
先强硬，看看奥尔森的反应再说。
如果他一定要强硬到底……，好吧，让步也不是不可接受的。
反正不管如何，指令集这东西，他一定要拿到手。专利的好处可以不要，但决不能让别人拿着这张牌，在关键时刻来卡自己的喉咙。
未来，他要建立自己的混合指令集，也试试扼住别人喉咙的感觉是什么滋味。
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nbsp; “钱？”郭逸铭一口道出真谛。
“是的！就是钱！如果按照我们的计划实施，DEC实际上在其中不能得到多少利益。虽然我们是股东，但毕竟是另一家公司，我们设计的微处理器大量使用了DEC几十年来开发的处理器技术，这些都享有专利保护。所以用这款微处理器为核心搭建个人计算机系统，他要求我们能给他们一个合理的分成比例。”长途电话技术还不是特别成熟，霍克从马塞诸塞州传来的声音，具有某种金属的回荡声。
“纯利润的百分之五十！专利共享！”郭逸铭想都不想就脱口而出。
西部计算机公司研发的混合并行处理器，确实大量采用了DEC提供专利技术。DEC在计算机领域浸淫数十年，可不是白给的。他们研发的PDP－11，是第一款具有完善系统指令集的计算机，也因此成为个人计算机出现前，最为市场所欢迎的一款经典计算机。
也难怪奥尔森会为此痴迷十年之久，至今仍舍不得放手。即便这次推出的高档专业型个人计算机，仍然试图将PDP－11微缩进微处理器，让它在个人计算机市场再展辉煌。
无论是精简指令，还是复杂指令，郭逸铭他们研发的这款处理器，可以说采用了拿来主义，都是照搬了DEC的指令集。他们只是将其重新优化了一遍，并根据混合并行架构，将其分别置于核心处理器，与协处理器两个不同部分。
严格的说来，这款芯片仍属于一种创意性产品。属于自有的专利技术，少得可怜。
所以郭逸铭毫不犹豫就将未来可能产生的利润，分出一半来。
别说一半，就是全给DEC，那也是大赚啊！
只要对方同意，不管这款个人计算机产品是否大卖，以后他就拿到了DEC的核心指令集，未来以此开发新的处理器，就再也不用受制于人。这样一本万利的买卖，不干才是傻子！
“共享专利我提了，对方没有表示异议。但奥尔森开出了二八开的分成比例，不过我拒绝了，所以赶着出来给你打电话，看你是什么意思？”霍克小心翼翼地说道。
郭逸铭沉默了。
就算他愿意不参与分红，也要由这次合作拿到指令集专利使用权。但他还是不准备作太多让步。让步太多，会让合作方觉得自己软弱可欺。这次合作，应该说是双赢：西部计算机公司研发的混合并行处理器，有了出头的机会；而DEC公司也有了对抗IBM的一款利器。
要是他一开始就让步，那只会让合作者觉得有机可趁，未来必然会步步紧逼，索性最后将他从合作名单中直接抹掉。
世上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益！
就看谁先算计了谁！
“没得谈！就这个分成比例，你告诉他，成就成，不成我就另找合作伙伴！这个指令集虽然DEC拥有专利，但许多经典电路的专利也不只是他有。我们大可另找别人合作，了不起就推迟一年进入个人计算机市场。我们是小公司，等得起，反正失败了也不过是爬起来，再来一次。但他的机会，就只有这一次。失败了，他就将和DEC永远说再见！时间已经非常紧迫，IBM的个人计算机今年内就能上市，没有时间给他浪费了！”
郭逸铭的态度很强硬。
“我知道该怎么和他谈了！”
霍克心领神会，就准备挂上电话，却听得对面老板快速加了一句话：“告诉他，除了这款处理器，我还另有秘密武器！”
“秘密武器，是什么？需要我透露一点消息给对方吗？”他好奇了。
老板的肚子里，总能冒出许多稀奇古怪的想法，而且这些想法多半还能变成现实。就如计算机大卖场，这就是一个创意，一个吸收了家电大卖场的创意，结果就开得红红火火。
再比如软盘驱动器，用的全都是很一般的技术：控制芯片集成度充其量算是中规模集成电路；分立元件是从市场上采购的通用元器件；伺服电机只需要300转，所以中国的电机也能用；磁头是人家Ampex公司在1970年就发明了的各向异性磁头，只是一直没有公司采用，不知怎么被老板从角落里挖了出来……
整个软盘驱动器，除了一个完善的整体结构设计，就没有一点新鲜玩艺儿。
但就是这个设计上的完善，就使得一堆过时、杂乱的元器件，放射出神奇的效果，一经推出就在市场上迅速热销，成为各计算机用户的必备数字存储装置。
这次的混合并行处理器也是这样，技术上唯一的亮点就是铜互连技术。所谓的并行处理，其实也是从大型计算机上得到的灵感，至于混合架构，这就纯粹是硬生生将两种不同的架构捏合在一起，偏偏这样做，还取得了优异的性能，真是奇了怪了！
老板完全可以开一家点子公司，随便想想什么，划拉出来就是绿油油的美钞。
我也天天都做白日梦，为什么没有得到应有的回报？
他很好奇，老板口中的秘密武器，到底是什么，他直觉这应该又是老板的一次异想天开。
“这就不用细说了，反正你只要告诉奥尔森，我还有鬼牌没有打出来就行了。他信也好，不信也好，你都不能多透露一个单词！”郭逸铭这次说完就挂断了电话，没等霍克再继续追问。
鬼牌，他手中确实还有几张。
不是一张，而是几张！但都是属于异兵突起的奇袭式战法，说穿了就一钱不值。他可不准备提前透露给霍克，万一他说漏了嘴，那他就真的什么牌都没有了。
先强硬，看看奥尔森的反应再说。
如果他一定要强硬到底……，好吧，让步也不是不可接受的。
反正不管如何，指令集这东西，他一定要拿到手。专利的好处可以不要，但决不能让别人拿着这张牌，在关键时刻来卡自己的喉咙。
未来，他要建立自己的混合指令集，也试试扼住别人喉咙的感觉是什么滋味。
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