第一百七十章晚饭（可以跳） (2/2)

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看了一下宁列，道，“服装厂倒是找着了，不过现在正在谈价钱，我感觉还能在压缩一点，而且店面也没有弄好，所以也不算太急。”

    宁列则是心里盘算着，看样子小舅已经是有了大体的计划了，从这可以看出来，小舅和老妈的性格挺像的，都是谋而后定，而是，小舅从这短短的接触时间来看，还是相当的不错的。

    毕竟，宁列就怕有些亲戚是那种窝里斗的那种，索性，他们家的不是。

    “那，不知道小舅准备是朝着哪个方面去做的啊？也就是销售的消费对象。”

    宁列问道，这个问题至关重要，现在2002年，他着实可以教一些小舅。

    毕竟销售的消费对象也就是对客户的定位！

    尤其是做一些比较大的层次来说，尤为重要。

    而小舅要是开服装店，舅妈只是服装设计，所以那么他可以适当的提醒一下，毕竟拥有着后世的经验，他虽然不曾从事服装领域，但是没吃过猪肉还没见过猪跑吗？

    也因此他就要问一下服装店定位，这个定位重要环节也就是客户的定位。

    客户定位，是营销学中非常关键的一点，因为他会首先让我们应该分析市场，为什么开店，然后细分市场，开什么店！

    接着要做客户分析和定位，也就是即我们的客户是谁，是什么群体？接着就是选择合适的产品定位，也就是我应该卖什么价格的产品，然后我的客户才能接受。

    这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在多少到多少之间的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。

    因为服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。

    但是如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。

    市场大，说明相对的竞争也大。

    君不见单是一个商场或一条街道就有数十家的服装店吗？

    当然这些服装店肯定没有小舅这样的眼光，因为宁列感觉到了小舅是打算自己还要有一个完全能够供货的自家服装厂，换后世的一句话说，就是小舅有一颗想要打造品牌的野心。

    闲话少说，如果你针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。

    所以在秦扬听到宁列这样问他，也是好奇的看了他一眼，毕竟，他知道的也就是他的这个侄子大学学习的可不是服装这方面的专业啊，虽然说现在进入了那什么娱乐圈，但是他的眼里还是把他当做小一点的孩子。

    不过，毕竟是自家侄子，虽然有些好奇，但说说也无妨，“前期我觉得先面向普通的消费人群，毕竟人口基数比较庞大，而面向这些普通消费者，我们还可以把价格销售的便宜些，当然自家不能亏本，先打响名气。”