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握住苏远山的手：“苏总的产品质量就是好啊，经过我们使用检验，各项指标都达到或者超过我们的预期，这位是总后采购处邢处长，来这里就是谈采购蓝星电工的蓄电池的，你们先谈吧。”说完向那个中年人介绍说：“这位就是蓝星电工的当家人苏远山，上次你们要求的苏总的企业完全能够保证，而且还超出了不少。”
苏远山连忙上前和中年人握手：“欢迎邢处长来我们这里，我就是苏远山，请先坐下，我叫人倒茶。”
“哪里哪里，苏总客气了，我叫刑飞，听康总工一个劲的夸你们的产品我们很感兴趣，今天来就是要求你们支持工作的。”
刘明这时进来，给五位客人都倒上热茶，随后在旁边坐了下来，拿了个记事本准备记录。
苏远山首先问康文华：“康总，您测试的结果怎么样？”
“很不错，储电量、高低温使用环境、机械性、充电速度等指标都是我所见过的最好的，而且由于你们的重量轻、环境适应力强，我看完全可以扩大使用途径，只要稍稍改进就可以在更多方面应用了。”
“那不知道邢处长这次打算采购多少呢？我们现在的产能只能达到10000只每天，而且这还不是上次提供的那种，是蓝星电工的全部产能，要是生产大体积、高容量的特种电池，我只能改变一个到两个车间的生产计划，再多的话我们的其他用户就不能保证了。”这是苏远山先给几位打预防针，我们不能为了你们的需要把所有的宝都压到你们身上，而且苏远山也不认为每年邢处长他们的采购量会超过50万套。
“哦？那为什么呢？难道产能不能扩大了吗？
“我们现在就这麽点地方，已经全占满了，而且我们的原材料和工人都已经是我们生产的极限了，所以暂时没有办法提高了；康总工肯定知道，电池需要大量的填充物，而这些东西都是要占用库房和场地的，我们实在是解决不了啊。”
“这倒是，你们使用的那种填充物是你们自己加工生产出来的吧，否则完全可以流水作业，但是据我们分析，材料是我们以前没有见过的，因此你们不太可能不建设原料生产线，那样的话光每天的生产储备就要不少地方。”
“我们每月需要蓝星电工提供10万套高能蓄电池，型号会有所不同，不知道能满足吗？”
“型号没有问题，数量上第一个月怕是不能保证，毕竟要重新开模，改变生产工序和测试。”
“那好，第一个月可以少点，以后可是要保证啊！而且第一个月不能少于5万，计划是100万套，货到付款。”
“那能否每月先付的货款，你们需要的型号体积大，相应的材料采购成本也很高，实际上相当于将近10倍的普通汽车用电池，我们的资金实在是支撑不了这麽大的生产啊！”
“那你们有没有考虑外包？”
苏远山心说：“戏肉来了，恐怕这个才是主要的，军方的需求完全放在民间，在国内怕是很难的，自己也不可以完全拒绝，否则专政的力量自己暂时还承担不起。”
想了一下，苏远山才道：“也不是不可以，不过我一个人做不了主，还有其他股东需要同意才行；还有就是专利技术问题，否则我们就只能提供原材料和技术规范、生产规范，外包厂负责组装了，当然模具等不涉及专利的可以自行采购。”
“那好吧，你们商量一下吧，我看你们这边先生产，不足部分考虑下我们的建议，货款我们可以先付，最近我们不走；可以的话我们想留下韩雪少校在你们厂驻场观察，苏总看可以吧。”
苏远山心想，“不可以也得可以，华夏军方什么时候在国内讲过道理，这些年还是好的，倒退20年，厂子怕是都被接管了。”
“欢迎韩少校，需要安排住处吗？”
“不用，韩雪同志上班时间会准时来，只要给个通行证就可以了，我们会在军分区招待所等你们的决定。”
送走了康文华、刑飞一行，韩雪被苏远山安排去车间转转，自己打电话给孙宝昌，介绍了这边的情况并问孙宝昌什么意见。
握住苏远山的手：“苏总的产品质量就是好啊，经过我们使用检验，各项指标都达到或者超过我们的预期，这位是总后采购处邢处长，来这里就是谈采购蓝星电工的蓄电池的，你们先谈吧。”说完向那个中年人介绍说：“这位就是蓝星电工的当家人苏远山，上次你们要求的苏总的企业完全能够保证，而且还超出了不少。”
苏远山连忙上前和中年人握手：“欢迎邢处长来我们这里，我就是苏远山，请先坐下，我叫人倒茶。”
“哪里哪里，苏总客气了，我叫刑飞，听康总工一个劲的夸你们的产品我们很感兴趣，今天来就是要求你们支持工作的。”
刘明这时进来，给五位客人都倒上热茶，随后在旁边坐了下来，拿了个记事本准备记录。
苏远山首先问康文华：“康总，您测试的结果怎么样？”
“很不错，储电量、高低温使用环境、机械性、充电速度等指标都是我所见过的最好的，而且由于你们的重量轻、环境适应力强，我看完全可以扩大使用途径，只要稍稍改进就可以在更多方面应用了。”
“那不知道邢处长这次打算采购多少呢？我们现在的产能只能达到10000只每天，而且这还不是上次提供的那种，是蓝星电工的全部产能，要是生产大体积、高容量的特种电池，我只能改变一个到两个车间的生产计划，再多的话我们的其他用户就不能保证了。”这是苏远山先给几位打预防针，我们不能为了你们的需要把所有的宝都压到你们身上，而且苏远山也不认为每年邢处长他们的采购量会超过50万套。
“哦？那为什么呢？难道产能不能扩大了吗？
“我们现在就这麽点地方，已经全占满了，而且我们的原材料和工人都已经是我们生产的极限了，所以暂时没有办法提高了；康总工肯定知道，电池需要大量的填充物，而这些东西都是要占用库房和场地的，我们实在是解决不了啊。”
“这倒是，你们使用的那种填充物是你们自己加工生产出来的吧，否则完全可以流水作业，但是据我们分析，材料是我们以前没有见过的，因此你们不太可能不建设原料生产线，那样的话光每天的生产储备就要不少地方。”
“我们每月需要蓝星电工提供10万套高能蓄电池，型号会有所不同，不知道能满足吗？”
“型号没有问题，数量上第一个月怕是不能保证，毕竟要重新开模，改变生产工序和测试。”
“那好，第一个月可以少点，以后可是要保证啊！而且第一个月不能少于5万，计划是100万套，货到付款。”
“那能否每月先付的货款，你们需要的型号体积大，相应的材料采购成本也很高，实际上相当于将近10倍的普通汽车用电池，我们的资金实在是支撑不了这麽大的生产啊！”
“那你们有没有考虑外包？”
苏远山心说：“戏肉来了，恐怕这个才是主要的，军方的需求完全放在民间，在国内怕是很难的，自己也不可以完全拒绝，否则专政的力量自己暂时还承担不起。”
想了一下，苏远山才道：“也不是不可以，不过我一个人做不了主，还有其他股东需要同意才行；还有就是专利技术问题，否则我们就只能提供原材料和技术规范、生产规范，外包厂负责组装了，当然模具等不涉及专利的可以自行采购。”
“那好吧，你们商量一下吧，我看你们这边先生产，不足部分考虑下我们的建议，货款我们可以先付，最近我们不走；可以的话我们想留下韩雪少校在你们厂驻场观察，苏总看可以吧。”
苏远山心想，“不可以也得可以，华夏军方什么时候在国内讲过道理，这些年还是好的，倒退20年，厂子怕是都被接管了。”
“欢迎韩少校，需要安排住处吗？”
“不用，韩雪同志上班时间会准时来，只要给个通行证就可以了，我们会在军分区招待所等你们的决定。”
送走了康文华、刑飞一行，韩雪被苏远山安排去车间转转，自己打电话给孙宝昌，介绍了这边的情况并问孙宝昌什么意见。